孟華林老師擁有17年500強企業(yè)銷售、銷售管理、銷售團隊培訓的實戰(zhàn)經(jīng)驗,沉淀出一套“無壓力客戶開發(fā)、客戶轉(zhuǎn)化、客戶深耕的《狙擊手銷售法》”項目,以及銷售團隊獨有的“銷售管理基本功24項關(guān)鍵動作”體系,從銷售團隊到銷售管理兩大層面,從態(tài)度行為技巧,產(chǎn)品團隊客戶三維一體促進企業(yè)業(yè)績增長。
?從小白到銷冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬成交額達成?
任職阿里期間,從一線銷售到戰(zhàn)區(qū)負責人,是阿里從“銷售驅(qū)動”到“客戶驅(qū)動”的銷售體系親歷者與踐行者,共獲40+次個人/團隊冠軍,累計個人/團隊業(yè)績超3.5億元:
「01」單日破千萬訂單:攻克某跨國制造企業(yè),通過“數(shù)據(jù)共享”方案,單日簽下800萬大單,創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀錄;
「02」行業(yè)標桿客戶突破:主導某全球500強汽車零部件供應商合作,通過“聯(lián)合營銷”策略,實現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定,累計合作金額超3000萬;
「03」逆風翻盤:在客戶已與競品簽約的情況下,用“客戶成功案例聯(lián)名計劃”重新撬動需求,最終反簽800萬訂單;
?從銷售到管理—→100+銷售人員管理+3.5億團隊業(yè)績創(chuàng)造?
從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團隊統(tǒng)帥,擅長用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動業(yè)績倍增,累計直接管理超100人,培養(yǎng)出20+區(qū)域銷冠、5名全國TOP10銷售:
「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū):3年內(nèi)將團隊從華南區(qū)墊底帶到全國前三,業(yè)績從年3000萬突破至1.2億,增長300%;
「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門協(xié)同:設(shè)計“日目標-周復盤-月對賭”管控體系,團隊人效提升200%,離職率下降60%;聯(lián)動技術(shù)、運營部門打造“鐵三角”服務模式,客戶滿意度從70%提升至95%。
?從銷售管理到講師—→7大獨創(chuàng)版權(quán)課程+1000場授課/560場返聘?
17年銷售管理經(jīng)驗總結(jié),進而獨創(chuàng)銷售賦能體系,將實戰(zhàn)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復用的方法論與工具,助力企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長,開展超1000場授課/咨詢,返聘率超50%:
「01」《狙擊手銷售法》(講授200+期)
——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應用后3個月簽約率提升65%,回款周期縮短50%
「02」《鐵軍團隊巔峰激勵·成功從員工做起》(講授200+期)
——為京東、順豐等企業(yè)降低團隊流失率40%,業(yè)績達標率提升60%;
「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》(講授100+期)
——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%,回款周期縮短30天
「04」《大客戶銷售與客戶深耕維護》(講授100+期)
——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶復購率提升70%,轉(zhuǎn)介紹貢獻35%新訂單
「05」《銷售管理基本功24項關(guān)鍵動作》+《管理鐵軍三板斧》(各講授100+期)
——服務超10000名管理者,管理成才率提升40%
「06」-《談判狙擊手利潤突圍工作坊》(講授80+期)
——為陜汽集團守住年20億訂單利潤,為三一重工降低采購成本15%
部分咨詢陪跑項目:
01-阿里國際站/1688中小企業(yè)成長中心/超級工廠:返聘210場
——服務阿里商家超過1000+(公開課/內(nèi)訓),幫助商家打造客戶詢盤后成交轉(zhuǎn)化銷售SOP全流程,目前已在全國范圍內(nèi)幫助超過100家+標品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實現(xiàn)定制大單詢盤轉(zhuǎn)化率提升30%+以上,小單首談首簽率提升70%+;
02-銀行開門紅爆破營銷:返聘100場
——為全國農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點支行組織策劃、銷售培訓、爆破營銷活動執(zhí)行,主導參與執(zhí)行了“信貸營銷”“開門紅”“信用卡營銷”“網(wǎng)點營銷”“對公營銷”等各類營銷活動的培訓啟動執(zhí)行督導工作,采用無壓力客戶邀約+極致客戶轉(zhuǎn)化的狙擊手銷售系統(tǒng),幫助100+家銀行網(wǎng)點達成既定任務目標;
03-茅臺醬酒產(chǎn)業(yè):連續(xù)4年返聘70場
——做深度內(nèi)訓、公開課銷售體系培訓,為數(shù)200+企業(yè)提供銷售體系輔導于培訓,至今每月1-3場,目前已賦能扶持出4家基酒銷售額1億+的企業(yè),50+家醬香酒銷售過千萬的企業(yè)。
04-平安集團:連續(xù)4年返聘46場
——為平安集團總部(平安保險、平安銀行、平安財險、平安普惠、平安人壽)定制產(chǎn)說會,開門紅鐵軍團隊系列年度培訓,采購量達60場+,目前已將“銷售鐵軍狙擊手銷售法”打造成為該企業(yè)特有的銷售方法論,輔導過的區(qū)域30%+的業(yè)績增長;
05-美業(yè)A客裂變品項爆單營銷:返聘50場
——為全國包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個全國知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項體驗卡銷售銷售培訓活動,現(xiàn)場培訓現(xiàn)場落地爆卡活動,最高場次200人499元爆卡活動實現(xiàn)5000張卡項銷售記錄,至今無人突破;
06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè):連續(xù)5年返聘40場
——做深度內(nèi)訓、公開課銷售體系培訓,共計受訓企業(yè)200+,受訓內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷售人員達4000+人,其中幫助50+企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長130%-200%倍的業(yè)績增長;
07-家具家居裝企爆破營銷:返聘40場
——為全國各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團的組織策劃、銷售培訓、爆破營銷活動執(zhí)行,主導參與執(zhí)行了“嗨購節(jié)”“315誠信購物節(jié)”“寵粉福利會”“惠民工程”“工廠聯(lián)動福利節(jié)”等各類活動營銷,采用培訓賦能+現(xiàn)場賣貨的訓戰(zhàn)模式,為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌,實現(xiàn)當場業(yè)績破1000萬的傲人成績;