孟華林老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),沉淀出一套“無(wú)壓力客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)轉(zhuǎn)化、客戶(hù)深耕的《狙擊手銷(xiāo)售法》”項(xiàng)目,以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的“銷(xiāo)售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作”體系,從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到銷(xiāo)售管理兩大層面,從態(tài)度行為技巧,產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)客戶(hù)三維一體促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 ?從小白到銷(xiāo)冠—→40+次冠軍/戰(zhàn)神與單筆3000萬(wàn)成交額達(dá)成? 任職阿里期間,從一線銷(xiāo)售到戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人,是阿里從“銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)”到“客戶(hù)驅(qū)動(dòng)”的銷(xiāo)售體系親歷者與踐行者,共獲40+次個(gè)人/團(tuán)隊(duì)冠軍,累計(jì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超3.5億元: 「01」單日破千萬(wàn)訂單:攻克某跨國(guó)制造企業(yè),通過(guò)“數(shù)據(jù)共享”方案,單日簽下800萬(wàn)大單,創(chuàng)華南區(qū)單筆訂單最高紀(jì)錄; 「02」行業(yè)標(biāo)桿客戶(hù)突破:主導(dǎo)某全球500強(qiáng)汽車(chē)零部件供應(yīng)商合作,通過(guò)“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)”策略,實(shí)現(xiàn)3年框架協(xié)議鎖定,累計(jì)合作金額超3000萬(wàn); 「03」逆風(fēng)翻盤(pán):在客戶(hù)已與競(jìng)品簽約的情況下,用“客戶(hù)成功案例聯(lián)名計(jì)劃”重新撬動(dòng)需求,最終反簽800萬(wàn)訂單; ?從銷(xiāo)售到管理—→100+銷(xiāo)售人員管理+3.5億團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)創(chuàng)造? 從阿里巴巴一線悍將轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)統(tǒng)帥,擅長(zhǎng)用“鐵軍文化+數(shù)據(jù)化管控”驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)倍增,累計(jì)直接管理超100人,培養(yǎng)出20+區(qū)域銷(xiāo)冠、5名全國(guó)TOP10銷(xiāo)售: 「01」阿里東莞戰(zhàn)區(qū):3年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)從華南區(qū)墊底帶到全國(guó)前三,業(yè)績(jī)從年3000萬(wàn)突破至1.2億,增長(zhǎng)300%; 「02」創(chuàng)新管理模型與跨部門(mén)協(xié)同:設(shè)計(jì)“日目標(biāo)-周復(fù)盤(pán)-月對(duì)賭”管控體系,團(tuán)隊(duì)人效提升200%,離職率下降60%;聯(lián)動(dòng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)部門(mén)打造“鐵三角”服務(wù)模式,客戶(hù)滿意度從70%提升至95%。 ?從銷(xiāo)售管理到講師—→7大獨(dú)創(chuàng)版權(quán)課程+1000場(chǎng)授課/560場(chǎng)返聘? 17年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié),進(jìn)而獨(dú)創(chuàng)銷(xiāo)售賦能體系,將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的方法論與工具,助力企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng),開(kāi)展超1000場(chǎng)授課/咨詢(xún),返聘率超50%: 「01」《狙擊手銷(xiāo)售法》(講授200+期) ——某醫(yī)療設(shè)備企業(yè)應(yīng)用后3個(gè)月簽約率提升65%,回款周期縮短50% 「02」《鐵軍團(tuán)隊(duì)巔峰激勵(lì)·成功從員工做起》(講授200+期) ——為京東、順豐等企業(yè)降低團(tuán)隊(duì)流失率40%,業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率提升60%; 「03」《大單狙擊手B2B企業(yè)LTC轉(zhuǎn)化率提升系統(tǒng)》(講授100+期) ——幫助阿里巴巴外貿(mào)/內(nèi)貿(mào)B2B企業(yè)商家轉(zhuǎn)化率提升50%,回款周期縮短30天 「04」《大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)深耕維護(hù)》(講授100+期) ——幫助某醫(yī)療器械企業(yè)客戶(hù)復(fù)購(gòu)率提升70%,轉(zhuǎn)介紹貢獻(xiàn)35%新訂單 「05」《銷(xiāo)售管理基本功24項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作》+《管理鐵軍三板斧》(各講授100+期) ——服務(wù)超10000名管理者,管理成才率提升40% 「06」-《談判狙擊手利潤(rùn)突圍工作坊》(講授80+期) ——為陜汽集團(tuán)守住年20億訂單利潤(rùn),為三一重工降低采購(gòu)成本15% 部分咨詢(xún)陪跑項(xiàng)目: 01-阿里國(guó)際站/1688中小企業(yè)成長(zhǎng)中心/超級(jí)工廠:返聘210場(chǎng) ——服務(wù)阿里商家超過(guò)1000+(公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)),幫助商家打造客戶(hù)詢(xún)盤(pán)后成交轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售SOP全流程,目前已在全國(guó)范圍內(nèi)幫助超過(guò)100家+標(biāo)品/定制型內(nèi)外貿(mào)阿里商家實(shí)現(xiàn)定制大單詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率提升30%+以上,小單首談首簽率提升70%+; 02-銀行開(kāi)門(mén)紅爆破營(yíng)銷(xiāo):返聘100場(chǎng) ——為全國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、郵政銀行、農(nóng)薪社各大網(wǎng)點(diǎn)支行組織策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行,主導(dǎo)參與執(zhí)行了“信貸營(yíng)銷(xiāo)”“開(kāi)門(mén)紅”“信用卡營(yíng)銷(xiāo)”“網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”“對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)”等各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的培訓(xùn)啟動(dòng)執(zhí)行督導(dǎo)工作,采用無(wú)壓力客戶(hù)邀約+極致客戶(hù)轉(zhuǎn)化的狙擊手銷(xiāo)售系統(tǒng),幫助100+家銀行網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成既定任務(wù)目標(biāo); 03-茅臺(tái)醬酒產(chǎn)業(yè):連續(xù)4年返聘70場(chǎng) ——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課銷(xiāo)售體系培訓(xùn),為數(shù)200+企業(yè)提供銷(xiāo)售體系輔導(dǎo)于培訓(xùn),至今每月1-3場(chǎng),目前已賦能扶持出4家基酒銷(xiāo)售額1億+的企業(yè),50+家醬香酒銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)。 04-平安集團(tuán):連續(xù)4年返聘46場(chǎng) ——為平安集團(tuán)總部(平安保險(xiǎn)、平安銀行、平安財(cái)險(xiǎn)、平安普惠、平安人壽)定制產(chǎn)說(shuō)會(huì),開(kāi)門(mén)紅鐵軍團(tuán)隊(duì)系列年度培訓(xùn),采購(gòu)量達(dá)60場(chǎng)+,目前已將“銷(xiāo)售鐵軍狙擊手銷(xiāo)售法”打造成為該企業(yè)特有的銷(xiāo)售方法論,輔導(dǎo)過(guò)的區(qū)域30%+的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng); 05-美業(yè)A客裂變品項(xiàng)爆單營(yíng)銷(xiāo):返聘50場(chǎng) ——為全國(guó)包含生美、醫(yī)美、科美領(lǐng)域數(shù)十個(gè)全國(guó)知名美業(yè)品牌組織策劃A客裂變內(nèi)拓、品項(xiàng)體驗(yàn)卡銷(xiāo)售銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)落地爆卡活動(dòng),最高場(chǎng)次200人499元爆卡活動(dòng)實(shí)現(xiàn)5000張卡項(xiàng)銷(xiāo)售記錄,至今無(wú)人突破; 06-河北絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè):連續(xù)5年返聘40場(chǎng) ——做深度內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課銷(xiāo)售體系培訓(xùn),共計(jì)受訓(xùn)企業(yè)200+,受訓(xùn)內(nèi)貿(mào)+外貿(mào)+電商銷(xiāo)售人員達(dá)4000+人,其中幫助50+企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)130%-200%倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng); 07-家具家居裝企爆破營(yíng)銷(xiāo):返聘40場(chǎng) ——為全國(guó)各大紅星美凱龍、居然之家、裝飾集團(tuán)的組織策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)、爆破營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行,主導(dǎo)參與執(zhí)行了“嗨購(gòu)節(jié)”“315誠(chéng)信購(gòu)物節(jié)”“寵粉福利會(huì)”“惠民工程”“工廠聯(lián)動(dòng)福利節(jié)”等各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),采用培訓(xùn)賦能+現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨的訓(xùn)戰(zhàn)模式,為數(shù)百家家具家居建材裝企品牌,實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)業(yè)績(jī)破1000萬(wàn)的傲人成績(jī);
常駐地
重慶市
課程
0 門(mén)
案例
1
營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、談判利潤(rùn)突圍、客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售、銷(xiāo)售激勵(lì)體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉
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