張亞康·五年專(zhuān)注商業(yè)銀行一線服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
? 河北某郵政儲(chǔ)蓄銀行《提能增效項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目張亞康老師作為咨詢顧問(wèn)，幫助銀行策劃不同客群的外拓策略，制定營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理模式，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性，快速?gòu)?qiáng)化整體營(yíng)銷(xiāo)的效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)產(chǎn)出，并建立長(zhǎng)效的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，確保項(xiàng)目后期長(zhǎng)效固化，提高了全社整體營(yíng)銷(xiāo)干勁與能力。實(shí)現(xiàn)新增授信201戶，新增用信588戶，用信金額1.598億。
? 池州某郵政儲(chǔ)蓄銀行《精準(zhǔn)化信貸營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目張亞康老師作為咨詢顧問(wèn)，通過(guò)建立“任務(wù)攻堅(jiān)型”信貸團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)分行與支行協(xié)同，精細(xì)化管理，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維為顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，并以賽代訓(xùn)的方式實(shí)現(xiàn)了全員營(yíng)銷(xiāo)，建立長(zhǎng)效的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。
? 六安某郵政儲(chǔ)蓄銀行《提能增效項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目張亞康老師作為咨詢顧問(wèn)，采用整體關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)管控推動(dòng)；線上、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)氛圍打造；日常營(yíng)銷(xiāo)行為量管控；營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題復(fù)盤(pán)糾偏的思路進(jìn)行輔導(dǎo)，電話營(yíng)銷(xiāo)加外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)帶教，實(shí)戰(zhàn)帶教中樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)信心，保障業(yè)績(jī)產(chǎn)出及實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展。
? 吉林銀行通化市分行《信貸客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目張亞康老師作為咨詢顧問(wèn)，通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)和外拓營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)提升客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力，輔導(dǎo)期間共計(jì)完成2055個(gè)有效外呼及711戶拜訪，添加微信640戶，成功營(yíng)銷(xiāo)734萬(wàn)。
? 廣西某農(nóng)商行《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目張亞康老師作為咨詢顧問(wèn)，幫助銀行策劃不同客群的外拓策略，制定營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理模式，充分調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)積極性，快速?gòu)?qiáng)化整體營(yíng)銷(xiāo)的效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)產(chǎn)出，并建立長(zhǎng)效的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，確保項(xiàng)目后期長(zhǎng)效固化，提高了全社整體營(yíng)銷(xiāo)干勁與能力。
? 山東某農(nóng)商銀行《信貸鐵軍打造項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目張亞康老師作為咨詢顧問(wèn)，從支行長(zhǎng)、信貸客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理等多崗位建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，并鏈接構(gòu)筑起信貸與零售之間的引薦機(jī)制，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)范圍的同時(shí)配備多類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略及工具，幫助網(wǎng)點(diǎn)快速梳理潛在資源、可轉(zhuǎn)化資源、可挖轉(zhuǎn)資源提升業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化。輔導(dǎo)過(guò)程中業(yè)績(jī)產(chǎn)出良好，榮獲行方領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
? 廣東某農(nóng)商銀行《開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能提升輔導(dǎo)項(xiàng)目》
本次項(xiàng)目張亞康老師作為咨詢顧問(wèn)，進(jìn)行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策劃和組織工作，建立領(lǐng)導(dǎo)組織包掛機(jī)制，進(jìn)行戰(zhàn)區(qū)劃分，并組建內(nèi)訓(xùn)師督導(dǎo)隊(duì)伍，從營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)沖刺、營(yíng)銷(xiāo)氛圍打造、營(yíng)銷(xiāo)技能提升、營(yíng)銷(xiāo)崗位培訓(xùn)各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，有效幫助了銀行業(yè)績(jī)產(chǎn)能提升。
? 廣東省某郵政儲(chǔ)蓄銀行《三農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》
幫助網(wǎng)點(diǎn)制定五大機(jī)制、五定工作法，進(jìn)行10331模式固化養(yǎng)成，進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)、外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)跟練，現(xiàn)場(chǎng)代教模式，超額完成行方制定目標(biāo)，獲得行方領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
