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張強(qiáng)－ACI高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 10年專注銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 7000余小時(shí) 累計(jì)授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn) 受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)達(dá)8000余人 輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)超200家 中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵儲(chǔ)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、城商行、農(nóng)商行等多區(qū)域指定合作老師
隨著中國(guó)銀行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)銀行經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，“危”與“機(jī)”并存。國(guó)內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇，就必須具備前瞻性的視野和不斷進(jìn)取的膽略，秉承“藍(lán)海戰(zhàn)略”思想，積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)還不能滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型的需要，市場(chǎng)要求銀行提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)；客戶希望銀行能隨時(shí)隨地通過高效、便捷、安全的渠道為他們提供切合個(gè)人需求的個(gè)性化金融產(chǎn)品和服務(wù)。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)狀，各大銀行也開始積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點(diǎn)是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺(tái)，是銀行參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要資源。銀行在成功進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型后，網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)水平已有極大的提升，接下來面臨的是更深入的、著眼網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷全面提升的二次轉(zhuǎn)型。 本方案是為中國(guó)XX銀行股份有限公司XX分行（以下簡(jiǎn)稱“XX分行”）網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷一體化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目需求量身打造，在方案的設(shè)計(jì)中重點(diǎn)是提升銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合營(yíng)銷能力，并結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力現(xiàn)狀，針對(duì)性的提升網(wǎng)點(diǎn)各崗位營(yíng)銷能力，并幫助網(wǎng)點(diǎn)建立一套聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式，以及幫助網(wǎng)點(diǎn)管理層建立一套有效的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理方法，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)綜合效能全面提升。
授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
外拓營(yíng)銷，是伴隨著銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式從“坐商”轉(zhuǎn)為“行商”后，所涌現(xiàn)出來的一種主動(dòng)型營(yíng)銷方式。伴隨著這種運(yùn)動(dòng)式的外拓營(yíng)銷活動(dòng)的展開，不少金融機(jī)構(gòu)確實(shí)也嘗到了甜頭，認(rèn)為這種“短、平、快”的以產(chǎn)品銷售為核心的外拓營(yíng)銷活動(dòng)，確實(shí)能成為現(xiàn)有廳堂營(yíng)銷工作的有效補(bǔ)充。伴隨著客戶行為的轉(zhuǎn)變與客戶期望的不斷提升，以及銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，簡(jiǎn)單粗暴的“外拓營(yíng)銷1.0”時(shí)代在火熱了短短幾年之后，很快面臨迭代、進(jìn)化的要求，“外拓營(yíng)銷2.0”的時(shí)代已經(jīng)到來。
授課對(duì)象：股份制銀行、農(nóng)商行、農(nóng)信社、郵儲(chǔ)、城商行等
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)資深教練 10年專注銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 7000余小時(shí)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：支行長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理輔導(dǎo)、小微貸客戶經(jīng)理培養(yǎng)、信貸營(yíng)銷、信用村（社區(qū)）建設(shè)、對(duì)公營(yíng)銷流程導(dǎo)入、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能、銀保營(yíng)銷、開門紅、網(wǎng)點(diǎn)效能提升、一點(diǎn)一策項(xiàng)目.
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