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天馬·專業(yè)化銷售技能提升專家

◆創(chuàng)新【銷售業(yè)績增長高度】：專業(yè)化營銷團隊搭建，沖破傳統(tǒng)競爭打造輝煌戰(zhàn)績 01-年營收超50億元：為Intertek組建60+人銷售團隊，面對強勁對手包括瑞士SGS及國內(nèi)30多家民營檢測機構(gòu)時，帶領(lǐng)團隊助力檢測業(yè)務(wù)年復(fù)合增長率保持在30%以上（全年營收201.63億，檢測業(yè)務(wù)占比25%） 02-業(yè)績增長6000多萬：為Intertek體系認證業(yè)務(wù)實現(xiàn)“三個拓展”和“四個第一”（體系從1個拓展到6個，業(yè)務(wù)線從1條拓展到4條，業(yè)務(wù)行業(yè)拓展到服務(wù)業(yè)；簽約第一家醫(yī)院、第一家銀行、第一家房地產(chǎn)公司、第一個國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會），業(yè)績增長6000多萬且每年保持50%+增長率，占全國認證業(yè)務(wù)的半壁江山并成功拿下當(dāng)年行業(yè)內(nèi)最大的訂單； 03-業(yè)績規(guī)模超3000萬：為深圳Aone-Lab醫(yī)學(xué)檢驗實驗室成立專項業(yè)務(wù)銷售團隊，入職當(dāng)年成功打開合作共建實驗室業(yè)務(wù)新模式，入職第二年在全國范圍內(nèi)達成合作6家醫(yī)院，每家醫(yī)院實驗室業(yè)務(wù)規(guī)模超過500萬； 04-額外收入超2000萬：為中國醫(yī)院協(xié)會醫(yī)共體分會創(chuàng)建緊密型醫(yī)共體建設(shè)戰(zhàn)略5人專家咨詢團隊服務(wù)超20家緊密型醫(yī)共體，為協(xié)會帶來額外收入超2000萬； ◆拓展【政企客戶布局廣度】：精準大客戶拓展維護，布局多方關(guān)系互利共贏 01-省級主委/副主委關(guān)系拓展：加強與國家衛(wèi)健委、中華醫(yī)學(xué)會各分會、廣州南方醫(yī)院等的關(guān)系拓展維護，為海卓科賽醫(yī)療8個月內(nèi)完成了特定科室全國范圍內(nèi)超過80%省級主委/副主委的關(guān)系拓展并保持良好互動； 02-標(biāo)桿客戶大項目合作關(guān)系拓展：組織全國范圍內(nèi)多項學(xué)術(shù)營銷會議促進市場開拓，包括區(qū)域沙龍會、學(xué)術(shù)會議等，成功促成10+個標(biāo)桿醫(yī)院學(xué)術(shù)項目合作（包括上海九院聯(lián)合實驗室、廣州南方醫(yī)院、西安交大二附院等） 03-1000+頭部商業(yè)資源積累：擁有中國醫(yī)師協(xié)會、中華醫(yī)學(xué)會、中國醫(yī)院協(xié)會等頭部資源以及全國KOL資源，包括院士、國家級與省級學(xué)會專家等；積累了全國范圍內(nèi)商務(wù)渠道，設(shè)備及高值耗材經(jīng)銷商/代理商資源超過1000家； ◆加強【專業(yè)人才培育深度】：營銷團隊專業(yè)化技能培訓(xùn)，蓄力營銷人才培養(yǎng)發(fā)展 01-醫(yī)共體學(xué)苑+中國醫(yī)共體網(wǎng)：為中國醫(yī)院協(xié)會搭建醫(yī)共體學(xué)苑線上學(xué)習(xí)平臺，搭建中國醫(yī)共體網(wǎng)并任副總編，成功邀請全國超過10名工程院及科學(xué)院院士、50名醫(yī)院院長線上授課； 02-海卓學(xué)苑：為海卓科賽醫(yī)療搭建海卓學(xué)苑，開發(fā)落地15門銷售技能提升課程，包括《智惠銷售-大客戶智勝之道》《信任樓梯-智惠銷售客戶拜訪技巧》，授課超20場次，賦能各層級銷售人員260多名，培養(yǎng)8個大區(qū)總監(jiān)

常駐地
深圳市

課程
8 門

案例
20

主講課程

關(guān)鍵對話 ——業(yè)務(wù)活動與商務(wù)談判中的高效溝通技巧

● 掌握超前的三維溝通模型，從動機層面展開每一次溝通，直入人心 ● 深度學(xué)習(xí)和掌握世界公認的SPIN技巧，提升通過有效提問深挖客戶需求的能力 ● 掌握提升自身表達能力的技巧 ● 運用SMART原則，提前設(shè)定談判目標(biāo) ● 掌握談判四個關(guān)鍵要素，讓談判過程盡在掌握

銷售/消費心理學(xué),商務(wù)/營銷談判,銷售技巧

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

價值型銷售 ——擺脫低價競爭，實現(xiàn)高價值銷售（技能篇）

● 學(xué)會精準匹配銷售線索，節(jié)約資源，提高銷售活動效率 ● 改變賣產(chǎn)品的銷售思維，從客戶的動機出發(fā)開始業(yè)務(wù)活動 ● 學(xué)會解構(gòu)與重構(gòu)客戶的需求和期望，策劃更有價值的方案 ● 學(xué)會價值創(chuàng)造器工具的應(yīng)用，重塑客戶的期望與價值 ● 掌握高能價值方案策劃，擺脫低價競爭困局，實現(xiàn)高價值銷售

營銷創(chuàng)新,銷售/消費心理學(xué),市場與營銷策略,商務(wù)/營銷談判,營銷管理,大客戶營銷,銷售技巧

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

價值營銷 ——大客戶銷售謀攻之道

● 轉(zhuǎn)變大客戶銷售認知模型，從粗放到精耕細作 ● 啟發(fā)大客戶銷售人員審視自己，細查銷售技術(shù)，遠瞻銷售格局 ● 掌握大客戶銷售中的信息戰(zhàn)的應(yīng)對策略 ● 實時洞悉采購流程，把銷售的賣點和客戶的買點有機融合 ● 掌握招投標(biāo)策略與技巧

市場與營銷策略,營銷管理,政企客戶營銷,客戶管理,大客戶營銷,銷售技巧

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

數(shù)字化時代的營銷戰(zhàn)略管理

● 學(xué)會應(yīng)用四個戰(zhàn)略管理工具進行營銷戰(zhàn)略分析 ● 掌握消費升級時代的七大營銷趨勢，緊跟時代步伐，調(diào)整公司營銷戰(zhàn)略， ● 熟悉數(shù)字化營銷三大形勢和一個趨勢，學(xué)會多渠道營銷 ● 透視兩大關(guān)鍵人群的消費特質(zhì)，精準定位產(chǎn)品與消費群體 ● 全新認知三大營銷數(shù)字化營銷管理系統(tǒng)，用數(shù)字化工具管理銷售活動過程 ● 掌握4P營銷新理論，學(xué)會建立全新的客戶關(guān)系

營銷創(chuàng)新,銷售/消費心理學(xué),顧問式營銷,市場與營銷策略,商務(wù)/營銷談判,營銷管理,政企客戶營銷,客戶管理,大客戶營銷,銷售技巧,終端營銷管理

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

團隊為王——銷售團隊建設(shè)與管理

● 幫助團隊管理者掌握兩個核心面試技巧，精準選拔銷售人員，提高人才適配率 ● 掌握提升團隊整體核心能力的3類方法，提升新環(huán)境下的團隊銷售能力 ● 制定銷售活動SOP，學(xué)會精細化管理銷售活動過程 ● 掌握鑄造銷售鐵軍的5個方法，打造策略型銷售團隊 ● 掌握團隊管理的6大策略，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力 ● 學(xué)會使用PDCA管理工具，持續(xù)賦能銷售團隊

市場與營銷策略,商務(wù)/營銷談判,營銷管理,政企客戶營銷,客戶管理,大客戶營銷,銷售技巧

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

信任樓梯 ——超級銷售客戶拜訪技巧

● 洞察客戶決策思維過程，基于客戶認知制定拜訪計劃 ● 學(xué)會三維傾聽法，從動機出發(fā)，提高深入了解客戶的認知的能力 ● 學(xué)會有效提問技巧，引發(fā)客戶多維思考 ● 提高拜訪過程中的差異化優(yōu)勢呈現(xiàn)的能力 ● 學(xué)會如何引導(dǎo)客戶并與客戶共創(chuàng)解決方案 ● 學(xué)會利用索要行動承諾方法，有效推進訂單流程

營銷創(chuàng)新,銷售/消費心理學(xué),顧問式營銷,市場與營銷策略,營銷管理,客戶管理,大客戶營銷,銷售技巧

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

醫(yī)療器械場景化營銷 ——基于特定產(chǎn)品的銷售專業(yè)技能訓(xùn)練營

● 針對公司特定產(chǎn)品，現(xiàn)場輸出場景化營銷策劃方案 ● 學(xué)會如何把普通的產(chǎn)品說明書變成高大上的配置清單 ● 學(xué)會利用AI人工智能進行科研項目選題，創(chuàng)造科研場景 ● 實戰(zhàn)演練，在練習(xí)中提高場景化營銷綜合技能 ● 學(xué)會產(chǎn)品應(yīng)用場景挖掘方法，多維度高價值進行營銷

顧問式營銷,電話營銷,市場與營銷策略,商務(wù)/營銷談判,營銷管理,政企客戶營銷,大客戶營銷,渠道與經(jīng)銷商,銷售技巧

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

戰(zhàn)略三環(huán)——讓企業(yè)戰(zhàn)略有效落地

● 學(xué)會戰(zhàn)略管理的3條核心定律，精準制定短中長期發(fā)展戰(zhàn)略 ● 掌握戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢分析的兩個關(guān)鍵工具，精準制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略 ● 掌握階段性目標(biāo)制定的1+2技巧，正確執(zhí)行戰(zhàn)略解碼工作 ● 破解戰(zhàn)略澄清的四大障礙，掌握達成內(nèi)部公司的工作技巧，做到上下一心 ● 學(xué)會做1看3想10的戰(zhàn)略解碼方法，讓戰(zhàn)略解碼短期可落地，長期有規(guī)劃 ● 學(xué)會用人才盤點九宮，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，發(fā)掘?qū)浿?/p>

戰(zhàn)略管理

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

天馬

專業(yè)化銷售技能提升專家

擅長領(lǐng)域：大客戶營銷、商務(wù)談判、客戶拜訪、營銷戰(zhàn)略管理、銷售技能提升……

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