婁振東·9年銀行從業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 曾任：廣發(fā)銀行支行個(gè)金負(fù)責(zé)人 曾任：興業(yè)銀行支行高級(jí)零售客戶顧問
01-【濰坊銀行青島分行“0-1-N銀保雛鷹展翅”】項(xiàng)目
成果：分行初次啟動(dòng)銀保業(yè)務(wù)，輔導(dǎo)個(gè)6家網(wǎng)點(diǎn)，第一周實(shí)現(xiàn)，全網(wǎng)點(diǎn)破0，銀保增長(zhǎng)206余萬(wàn)。
02-【招商銀行長(zhǎng)春分行《千帆競(jìng)發(fā)，資配裂變》零售產(chǎn)能提升項(xiàng)目】項(xiàng)目
成果：給予全分行零售財(cái)富人員、私行顧問及核心崗位進(jìn)行零售效能裂變式訓(xùn)練提升：10天實(shí)現(xiàn)期繳保險(xiǎn)產(chǎn)能提升5500余萬(wàn)，AUM產(chǎn)能提升8600余萬(wàn)（基金銷售6700余萬(wàn)）
03-【長(zhǎng)春郵儲(chǔ)銀行信貸外拓營(yíng)銷】項(xiàng)目
成果：三天實(shí)現(xiàn)貸款申請(qǐng)100多筆，金額0.52億，貸款成交27筆，金額500多萬(wàn)。
04-【天津某廣發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)效能提升輔導(dǎo)】項(xiàng)目
成果：輔導(dǎo)當(dāng)月，新增AUM1700萬(wàn)，私人銀行新增9戶，獲總行私人銀行先進(jìn)支行榮譽(yù)稱號(hào)
05-【北京銀行青島分行萬(wàn)科物業(yè)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)能提升】項(xiàng)目
成果：針對(duì)當(dāng)?shù)厮鶎偃f(wàn)科物業(yè)所屬社區(qū)拓展網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo),輔導(dǎo)周期 20 天，共計(jì)開卡 1029 張，信用卡 700余張，收單業(yè)務(wù)辦理 100余戶，經(jīng)營(yíng)性貸款授信1300萬(wàn)（預(yù)批）銀保銷售 600余萬(wàn)，AUM增長(zhǎng)1900余萬(wàn)。
06-【北京某廣發(fā)銀行零售行長(zhǎng)開門紅戰(zhàn)略指導(dǎo)】項(xiàng)目
成果：與零售行長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)開門紅任務(wù)進(jìn)行解析、從塑，任務(wù)分解，人員分組PK激勵(lì)方案制定，獎(jiǎng)懲措施，費(fèi)用拆配、調(diào)動(dòng)全員工作能動(dòng)性，了解對(duì)公條線及國(guó)壽協(xié)同情況，最終零售開門紅排名擠進(jìn)前十（初期20名后）
07-【廣西省某聯(lián)社“贏戰(zhàn)旺季，信貸全員營(yíng)銷”】項(xiàng)目
成果：通過此次開門紅專項(xiàng)輔導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)存款比年初增加8.09億，貸款比年初增加3.35億，個(gè)貸客戶凈增1041戶。
08-【郵儲(chǔ)銀行廣東省某分行對(duì)公大客戶專精特新企業(yè)營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)】項(xiàng)目
成果：通過6天的輔導(dǎo)，累計(jì)中小企業(yè)預(yù)審批額度(線上+線下)約1.5億，其中專精特新企業(yè)意向授信約5000萬(wàn)；與2個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)達(dá)成總對(duì)總集團(tuán)授信意向，獲得行方高度認(rèn)可！
09-【黑龍江省哈爾濱某農(nóng)信社“千企萬(wàn)戶”信貸業(yè)務(wù)】項(xiàng)目
成果：通過此次項(xiàng)目，將專項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)從50萬(wàn)貸款余額增至3000余萬(wàn)，獲得行方認(rèn)可，并在項(xiàng)目中追加輔導(dǎo)天數(shù)。
10-【江西省平安銀行南昌分行財(cái)富營(yíng)銷輔導(dǎo)】項(xiàng)目
成果：通過此次項(xiàng)目，分行銀保蓄客453戶，私行客戶提升13戶，財(cái)富產(chǎn)品營(yíng)銷增量較去年增長(zhǎng)25%，獲得省分行領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可
11-【深圳郵儲(chǔ)銀行南昌分行財(cái)富轉(zhuǎn)型營(yíng)銷輔導(dǎo)】項(xiàng)目
成果：通過此次項(xiàng)目，私行客戶增量40戶，理財(cái)銷量3.63億，基金定投新增234戶，黃金積存488戶，獲得機(jī)構(gòu)及行方領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可。
12-【吉林省工商銀行松原分行開門紅綜合營(yíng)銷輔導(dǎo)】項(xiàng)目
成果：通過此次項(xiàng)目，定期存款4.46余億元，其中大額存單3.96億，個(gè)人養(yǎng)老金、黃金貴金屬、積存金均提前超額完成，獲得機(jī)構(gòu)及省一級(jí)分行領(lǐng)導(dǎo)高度評(píng)價(jià)。
