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王淵·工業(yè)品營銷實戰(zhàn)專家

→ 「25年」跨國制造業(yè)行業(yè)從技術到業(yè)務再到管理——營銷業(yè)務跨越德國、加拿大、亞太等10+國家/地區(qū)，擅長將跨國企業(yè)經驗內化并進行中國本土化戰(zhàn)略制定： 01-為博世集團在中國建立2個獨立運營的氣動業(yè)務法人實體公司并實施本土化策略，團隊銷售業(yè)績保持每年20%以上增長，本地開發(fā)生產產品銷售占比超過50%；同時從0到1組建2個團隊，成功實現商用車業(yè)務銷售業(yè)績從0到1億人民幣的爆發(fā)式增長。 02-主導了伍爾特集團進入中國25年來最大的變革，從傳統(tǒng)的直銷體系轉變?yōu)槎嗲罓I銷戰(zhàn)略，包括建立了汽車后市場和工業(yè)市場的代理商渠道，實現每年兩位數以上的業(yè)績增長。 03-為施邁茨建立并實施“施邁茨銷售體系”，實現銷售網絡的全國市場覆蓋，3年間在人力資源只增長33%的基礎上，實現銷售業(yè)績翻一番。 → 「20年」工業(yè)品全方位一線營銷實戰(zhàn)——熟悉工業(yè)品大客戶營銷、渠道拓展等營銷全流程，個人與團隊拿下多個營銷大項目，為多企業(yè)創(chuàng)收超100億人民幣： 01-為博世集團實現“3+2+1”發(fā)展：負責船舶、油田和行走機械3個重點行業(yè)的業(yè)務拓展，實現銷售業(yè)績從1000萬到1億元的跨越；成功開拓2項新的應用業(yè)務，整合建立了全國范圍內的售后市場渠道，銷售額從0到1000萬元；成功推出了1個新品牌，配合新品牌推出電子商務網站和網絡銷售輔助工具超20項； 02-為施邁茨拿下3個千萬級大項目（包括富士康、比亞迪等大客戶），參與施邁茨和太倉政府的投資談判并達成了投資協(xié)議，成功主導建設了占地面積30畝的太倉工廠。

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上海市

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案例
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