2025-07-16 23:04:35
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華為銷售--譚宏川老師7月12日為軟通動力信息技術講授《LTC鐵三角營銷》課程圓滿結束！
華為鐵三角模式的雛形，最早出現在華為公司北非地區(qū)部的蘇丹代表處。2006年8月，業(yè)務快速增長的蘇丹代表處在投標一個移動通信網絡項目時沒有中標。后經過分析，蘇丹代表處總結出了導致失利的原因，并形成了自己的一套“打法”，具體來說，蘇丹辦事處以客戶經理（AR）、解決方案專家/經理（SR/SSR）、交付專家/經理（FR）為核心組建項目管理團隊，形成面向客戶的以項目為中心的一線作戰(zhàn)單元，從點對點被動響應客戶到面對面主動對接客戶，以便深入準確全面理解客戶需求。蘇丹辦事處就把這種項目核心管理團隊稱之為“鐵三角”，鐵三角模式的效果立刻就顯現出來。2007年蘇丹辦事處通過鐵三角模式獲得蘇丹電信在塞內加爾的移動通訊網絡項目。其后，華為在全公司推廣并完善“鐵三角模式”
專業(yè)化銷售技術提升專家
擅長領域：大客戶銷售技能提升、銷售項目運作與管理、大客戶關系管理、商務談判
