成遠老師從事大客戶銷售工作20多年，對大客戶營銷、銷售團隊建設與管理、項目推進、客戶拜訪、客戶關系管理、商務談判等領域有豐富的沉淀和經驗積累：
01-項目的銷售成交，實現銷售十連冠
——任職于國內某頭部軟件公司的16年期間，連續(xù)5年超額完成部門銷售業(yè)績指標，連續(xù)10年超額完成機構業(yè)績指標，銷售額累計達7億元。
02-多個項目銷售全流程實戰(zhàn)，服務300+大項目客戶
——完成多個數智化大項目訂單銷售：某集團公司管理平臺項目累計成交2500萬；某股份有限公司生產管理系統(tǒng)累計成交金額1800萬；某社保局統(tǒng)一管理系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某民營100強企業(yè)信息化系統(tǒng)累計成交金額1500萬元；某科技集團公司數字化系統(tǒng)成交金額1300萬元；某供應鏈管理公司數字化系統(tǒng)成交金額1100萬元
03-持續(xù)拓展并深耕大項目客戶合作，幫助企業(yè)實現長期區(qū)域市場占有率第一
——帶領營銷團隊攻克當地主要中國500強、中國民營100強企業(yè)，幫助公司實現當地市場份額占有率第一（超過第2、3名占有率總和）
04-搭建國內某頭部軟件公司營銷課程體系，并開展課程培訓200+場，以培養(yǎng)銷售精英
——融國際領先銷售理論與中國銷售實際，洞察大客戶銷售底層密碼，為企業(yè)銷售人員設計銷售成長地圖，并匹配開展《專業(yè)客戶拜訪場景案例實戰(zhàn)》《大客戶銷售——搞定決策人》等課程，賦能企業(yè)5000+員工。
【成遠老師】7月11日為檢驗認證行業(yè)銷售精英講授《基于場景的商務談判溝通與實戰(zhàn)技巧》課程圓滿結束。學員收獲：
? 掌握談判模型與溝通技巧，靈活應對各類場景；
? 學習偵探式談判與錨定理論，化被動為主動；
? 精通開局破冰、中局博弈、尾局成交全流程技巧；
? 通過實戰(zhàn)演練，強化從報價到簽約的關鍵動作。
助力銷售團隊提升談判掌控力與成交效率！
