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譚宏川·專業(yè)化銷售技術(shù)提升專家

華為公司10年市場拓展實踐，在此工作期間，從區(qū)域客戶代表做起，做到客戶群主要負(fù)責(zé)人，積累了豐富的客戶線一線銷售項目作戰(zhàn)經(jīng)驗。入職第一年，完成1500萬回款任務(wù)，擔(dān)任客戶群負(fù)責(zé)人期間，帶領(lǐng)團隊用不到一年的時間，超額完成銷售任務(wù)并拿下片區(qū)內(nèi)格局性的電信網(wǎng)絡(luò)改造項目，年合同金額超1個億，主持多個網(wǎng)優(yōu)、網(wǎng)改、擴容、新建項目，實現(xiàn)難點市場的零突破，參與多個公司級重大項目（2008年電信3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目等）的運作，積累了豐富的銷售項目運作經(jīng)驗。烽火通信5年營銷體系培訓(xùn)實戰(zhàn)，負(fù)責(zé)全球客戶經(jīng)理營銷能力提升，為公司輸送專業(yè)的銷售業(yè)務(wù)骨干和銷售管理人才。導(dǎo)入開發(fā)《銷售項目運作與管理》、《政企大客戶關(guān)系拓展與管理》《政企大客戶雙贏談判技巧》、《為客戶服務(wù)的重要時刻》等營銷精品課程，期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、歐洲、拉美等地代表處授課。負(fù)責(zé)建設(shè)公司全球營銷服鐵三角人材培養(yǎng)計劃，主持【銷售骨干金種子計劃】【銷售經(jīng)理人模擬倉】【KAML銷售領(lǐng)導(dǎo)力項目】等人材培養(yǎng)項目，為公司國內(nèi)銷售部，行網(wǎng)銷售部和國際銷售平臺輸送超500人營銷和技術(shù)服務(wù)精英。公司LTC（lead to cash）流程建設(shè)項目組核心成員，為公司構(gòu)建以客戶為中心的，聚焦運營商、企業(yè)核心業(yè)務(wù)，貫穿業(yè)務(wù)全流程（線索到回款）的端到端運營全流程。

常駐地
武漢市

課程
7 門

案例
438

華為銷售--譚宏川老師5月23日為中鐵重工有限公司講授《大客戶銷售技巧》課程圓滿結(jié)束！

2025-05-27 21:10:02

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華為銷售--譚宏川老師5月23日為中鐵重工有限公司講授《大客戶銷售技巧》課程圓滿結(jié)束！課程按照圈層關(guān)鍵客戶從接觸到信任到關(guān)系的三部曲，結(jié)合各個銷售場景（客戶接觸，客戶接待，樣板參觀，業(yè)務(wù)交流，商務(wù)宴請，家庭拜訪……），建立了一套關(guān)鍵客戶關(guān)系突破的“接觸—有好感—認(rèn)同—支持—支持排他”的端到端客戶關(guān)系建立的業(yè)務(wù)流程。從而幫助銷售在建立中高層客戶關(guān)系時，從關(guān)系型銷售向策劃型銷售轉(zhuǎn)型，并不再盲目的摸著石頭過河，而是有章可循，有法可依，提高其高層突破的能力。