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譚宏川·專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技術(shù)提升專(zhuān)家

華為公司10年市場(chǎng)拓展實(shí)踐，在此工作期間，從區(qū)域客戶代表做起，做到客戶群主要負(fù)責(zé)人，積累了豐富的客戶線一線銷(xiāo)售項(xiàng)目作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。入職第一年，完成1500萬(wàn)回款任務(wù)，擔(dān)任客戶群負(fù)責(zé)人期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用不到一年的時(shí)間，超額完成銷(xiāo)售任務(wù)并拿下片區(qū)內(nèi)格局性的電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目，年合同金額超1個(gè)億，主持多個(gè)網(wǎng)優(yōu)、網(wǎng)改、擴(kuò)容、新建項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)市場(chǎng)的零突破，參與多個(gè)公司級(jí)重大項(xiàng)目（2008年電信3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目等）的運(yùn)作，積累了豐富的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。烽火通信5年?duì)I銷(xiāo)體系培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)，負(fù)責(zé)全球客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升，為公司輸送專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)骨干和銷(xiāo)售管理人才。導(dǎo)入開(kāi)發(fā)《銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《政企大客戶關(guān)系拓展與管理》《政企大客戶雙贏談判技巧》、《為客戶服務(wù)的重要時(shí)刻》等營(yíng)銷(xiāo)精品課程，期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、歐洲、拉美等地代表處授課。負(fù)責(zé)建設(shè)公司全球營(yíng)銷(xiāo)服鐵三角人材培養(yǎng)計(jì)劃，主持【銷(xiāo)售骨干金種子計(jì)劃】【銷(xiāo)售經(jīng)理人模擬倉(cāng)】【KAML銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目】等人材培養(yǎng)項(xiàng)目，為公司國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部，行網(wǎng)銷(xiāo)售部和國(guó)際銷(xiāo)售平臺(tái)輸送超500人營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)精英。公司LTC（lead to cash）流程建設(shè)項(xiàng)目組核心成員，為公司構(gòu)建以客戶為中心的，聚焦運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)核心業(yè)務(wù)，貫穿業(yè)務(wù)全流程（線索到回款）的端到端運(yùn)營(yíng)全流程。

常駐地
武漢市

課程
7 門(mén)

案例
442

華為銷(xiāo)售--譚宏川老師5月23日為中鐵重工有限公司講授《大客戶銷(xiāo)售技巧》課程圓滿結(jié)束！

2025-05-27 21:10:02

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華為銷(xiāo)售--譚宏川老師5月23日為中鐵重工有限公司講授《大客戶銷(xiāo)售技巧》課程圓滿結(jié)束！課程按照圈層關(guān)鍵客戶從接觸到信任到關(guān)系的三部曲，結(jié)合各個(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)景（客戶接觸，客戶接待，樣板參觀，業(yè)務(wù)交流，商務(wù)宴請(qǐng)，家庭拜訪……），建立了一套關(guān)鍵客戶關(guān)系突破的“接觸—有好感—認(rèn)同—支持—支持排他”的端到端客戶關(guān)系建立的業(yè)務(wù)流程。從而幫助銷(xiāo)售在建立中高層客戶關(guān)系時(shí)，從關(guān)系型銷(xiāo)售向策劃型銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，并不再盲目的摸著石頭過(guò)河，而是有章可循，有法可依，提高其高層突破的能力。