夢瑤·ToB營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
? ToB營銷策劃：操盤6個(gè)跨界聯(lián)合營銷項(xiàng)目，創(chuàng)全網(wǎng)億級品牌聲量，獲高凈值客戶數(shù)千組
01-米蘭世博會萬科館事件整合營銷
——EXPO萬科館“超級手勢符號”傳播戰(zhàn)役，通過“一個(gè)手勢，一句承諾”整合營銷，引發(fā)米蘭世博會、時(shí)尚雜志瑞麗、萬科周刊、郭敬明、等官方微博和明星的自發(fā)參與分享，最終獲得全球17個(gè)國家20w條UGC（用戶自發(fā)生成內(nèi)容），成功引爆全球網(wǎng)絡(luò)。
02-北京華潤× Uber跨界營銷事件推廣
——華潤置地北京聯(lián)合Uber發(fā)起“初伏”福利營銷，基于Uber APP開發(fā)華潤定制出行功能，領(lǐng)取出行紅包，乘華潤高管座駕，一鍵預(yù)約看房，1000個(gè)紅包2小時(shí)內(nèi)被搶光，活動(dòng)首日為華潤5個(gè)高端樓盤引流高端客戶超過200組。
03-合肥萬科品牌推廣及IP打造
——將本地歷史名人包拯與地產(chǎn)品牌合肥萬科關(guān)聯(lián)，創(chuàng)造出IP大宋三好公務(wù)員“包大人”，并通過一系列創(chuàng)意內(nèi)容和客戶活動(dòng)，上線首個(gè)IP創(chuàng)意視頻獲得1000w+曝光，首個(gè)IP春節(jié)案場活動(dòng)獲客1600余組，持續(xù)傳播產(chǎn)品故事，重塑品牌形象。
04-優(yōu)客工場全國17城開業(yè)營銷&全球INS大會全案推廣
——策劃優(yōu)客工場17城開業(yè)營銷活動(dòng)，微博話題#不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)#曝光量1900w+，優(yōu)客工場品牌視頻播放量30w+，胡歌、姚明、佟大為、楊瀾、施琰、李向鋒等各行業(yè)名人參與話題討論，優(yōu)客工場模式快速席卷全國。后衍生出自有IP“INS大會”并承辦多屆，從品牌定位、視覺設(shè)計(jì)、互動(dòng)傳播、大會策劃等進(jìn)行品牌全案策劃，打造全國創(chuàng)業(yè)大會第一品牌。
05-全球首個(gè)“區(qū)塊鏈蘋果”溯源案例
——為某獨(dú)角獸企業(yè)打造行業(yè)首個(gè)區(qū)塊鏈溯源解決方案的產(chǎn)品營銷項(xiàng)目，該項(xiàng)目受邀國內(nèi)外多個(gè)展會亮相，為企業(yè)帶來10+政企大客戶商機(jī)，京東眾籌平臺超額120%完成眾籌目標(biāo)。
06-卓越集團(tuán)E+商務(wù)體系品牌全案
——卓越“E+商務(wù)2.0”品牌全案營銷，通過官網(wǎng)升級、線上H5發(fā)布會、線下商務(wù)發(fā)布會等全案策劃，成功協(xié)助卓越集團(tuán)與近50家合伙人完成招商簽約。
? 營銷團(tuán)隊(duì)賦能：落地10+營銷推廣方案/工具，完成團(tuán)隊(duì)從0→1建設(shè)，升級企業(yè)營銷系統(tǒng)
01-蟬鳴科技1個(gè)工具升級和2個(gè)營銷方案落地執(zhí)行
——為團(tuán)隊(duì)提供多種營銷策略與工具，包括線下策劃數(shù)字化校園業(yè)務(wù)渠道招商策略，組織宣講招商會10余場，平均簽約率60%，線上基于SEM獲客進(jìn)行官網(wǎng)升級，助力自然流量增長10倍，線索量增長3.5倍；同時(shí)基于SaaS業(yè)務(wù)搭建整合營銷策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在市場獲客營收貢獻(xiàn)占比在9個(gè)月內(nèi)漲至35%；
02-國聯(lián)質(zhì)檢集團(tuán)1個(gè)自研系統(tǒng)應(yīng)用和2個(gè)營銷策略體系
——為團(tuán)隊(duì)提供獲客與效率提升工具，自研CRM系統(tǒng)，助力從客戶到交付端整體效率提升50%以上。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同落地規(guī)模獲客策略優(yōu)化方案，直接降低單商機(jī)成本30%，提升ROI值1.5倍；引入內(nèi)容營銷策略體系將其應(yīng)用在生命科學(xué)業(yè)務(wù)線上，獲得20倍ROI高價(jià)值回報(bào)。
???行業(yè)洞察
???競爭分析
???產(chǎn)品矩陣
???品牌矩陣
???渠道策略
???客戶培育
???營銷旅程
同學(xué)們主動(dòng)要求晚上加時(shí)、早上提前開始，僅課堂筆記整理了30多頁……最終，夢瑤老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成近萬字的《某業(yè)務(wù)線年度營銷方案》超預(yù)期交付
恰逢環(huán)球集團(tuán)20周年慶，祝五糧液環(huán)球集團(tuán)乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)輝煌
