◆創(chuàng)新【銷售業(yè)績增長高度】：專業(yè)化營銷團隊搭建，沖破傳統(tǒng)競爭打造輝煌戰(zhàn)績
01-年營收超50億元：為Intertek組建60+人銷售團隊，面對強勁對手包括瑞士SGS及國內(nèi)30多家民營檢測機構(gòu)時，帶領團隊助力檢測業(yè)務年復合增長率保持在30%以上（全年營收201.63億，檢測業(yè)務占比25%）
02-業(yè)績增長6000多萬：為Intertek體系認證業(yè)務實現(xiàn)“三個拓展”和“四個第一”（體系從1個拓展到6個，業(yè)務線從1條拓展到4條，業(yè)務行業(yè)拓展到服務業(yè)；簽約第一家醫(yī)院、第一家銀行、第一家房地產(chǎn)公司、第一個國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會），業(yè)績增長6000多萬且每年保持50%+增長率，占全國認證業(yè)務的半壁江山并成功拿下當年行業(yè)內(nèi)最大的訂單；
03-業(yè)績規(guī)模超3000萬：為深圳Aone-Lab醫(yī)學檢驗實驗室成立專項業(yè)務銷售團隊，入職當年成功打開合作共建實驗室業(yè)務新模式，入職第二年在全國范圍內(nèi)達成合作6家醫(yī)院，每家醫(yī)院實驗室業(yè)務規(guī)模超過500萬；
04-額外收入超2000萬：為中國醫(yī)院協(xié)會醫(yī)共體分會創(chuàng)建緊密型醫(yī)共體建設戰(zhàn)略5人專家咨詢團隊服務超20家緊密型醫(yī)共體，為協(xié)會帶來額外收入超2000萬；
◆拓展【政企客戶布局廣度】：精準大客戶拓展維護，布局多方關系互利共贏
01-省級主委/副主委關系拓展：加強與國家衛(wèi)健委、中華醫(yī)學會各分會、廣州南方醫(yī)院等的關系拓展維護，為海卓科賽醫(yī)療8個月內(nèi)完成了特定科室全國范圍內(nèi)超過80%省級主委/副主委的關系拓展并保持良好互動；
02-標桿客戶大項目合作關系拓展：組織全國范圍內(nèi)多項學術營銷會議促進市場開拓，包括區(qū)域沙龍會、學術會議等，成功促成10+個標桿醫(yī)院學術項目合作（包括上海九院聯(lián)合實驗室、廣州南方醫(yī)院、西安交大二附院等）
03-1000+頭部商業(yè)資源積累：擁有中國醫(yī)師協(xié)會、中華醫(yī)學會、中國醫(yī)院協(xié)會等頭部資源以及全國KOL資源，包括院士、國家級與省級學會專家等；積累了全國范圍內(nèi)商務渠道，設備及高值耗材經(jīng)銷商/代理商資源超過1000家；
◆加強【專業(yè)人才培育深度】：營銷團隊專業(yè)化技能培訓，蓄力營銷人才培養(yǎng)發(fā)展
01-醫(yī)共體學苑+中國醫(yī)共體網(wǎng)：為中國醫(yī)院協(xié)會搭建醫(yī)共體學苑線上學習平臺，搭建中國醫(yī)共體網(wǎng)并任副總編，成功邀請全國超過10名工程院及科學院院士、50名醫(yī)院院長線上授課；
02-海卓學苑：為海卓科賽醫(yī)療搭建海卓學苑，開發(fā)落地15門銷售技能提升課程，包括《智惠銷售-大客戶智勝之道》《信任樓梯-智惠銷售客戶拜訪技巧》，授課超20場次，賦能各層級銷售人員260多名，培養(yǎng)8個大區(qū)總監(jiān)
天馬老師給深圳某建材行業(yè)公司的營銷人員，營銷經(jīng)理做戰(zhàn)略客戶營銷課程，幫助學員得到以下收獲：
● 轉(zhuǎn)變大客戶銷售認知模型，從粗放到精耕細作
● 啟發(fā)大客戶銷售人員審視自己，細查銷售技術，遠瞻銷售格局
● 掌握大客戶銷售中的信息戰(zhàn)的應對策略
● 實時洞悉采購流程，把銷售的賣點和客戶的買點有機融合
● 掌握銷售談判技巧，創(chuàng)贏談判結(jié)果
