張老師在銀行業(yè)深耕十五年，深諳股份制銀行與國有大行對公業(yè)務生態(tài)，歷任公司業(yè)務部/政府金融部/投行業(yè)務部副總經理、普惠業(yè)務部/支行負責人，構建了從客戶需求洞察到產品定制、風險管控的全流程實戰(zhàn)方法論，助力多家銀行在戰(zhàn)略客戶營銷、金融產品創(chuàng)新、風險管控等領域實現(xiàn)不同層面的突破。
——任職平安銀行期間——
「?」對公客戶需求定制實戰(zhàn)：任深圳分行對公客戶經理期間，通過精準挖掘企業(yè)投融資及結算需求，定制綜合授信、代發(fā)工資等一體化金融方案，累計落地綜合授信客戶超40戶，沉淀存款2.2億元，獨立開發(fā)代發(fā)工資企業(yè)30余戶，獲分行重點關注及培養(yǎng)。
「?」對公產品創(chuàng)新與融資實踐：參與籌建網(wǎng)絡金融部、政府金融一部、投行業(yè)務二部等，牽頭營銷并落地36億元“結構化融資產業(yè)基金”；創(chuàng)新推出稅金貸產品，個人累計投放1.5億元普惠貸款，帶領團隊實現(xiàn)4.5億元投放，助力小微企業(yè)融資。
「?」對公戰(zhàn)略轉型與跨機構合作：主導平安銀行與石嘴山銀行代付項目（同業(yè)合作+科技輸出），成功試點清算代付新模式；跨區(qū)域協(xié)調信托、租賃機構，為高新地產等企業(yè)設計信托前融方案，實現(xiàn)業(yè)務轉型期間民企客戶100%安全退出。
「?」普惠金融風控創(chuàng)新實戰(zhàn)：主持普惠金融業(yè)務部期間，通過優(yōu)化業(yè)務流程、創(chuàng)新風控模型，精準對接小微企業(yè)融資痛點，實現(xiàn)分行總行排名從33位躍升至第9位，累計放款超1.5億元（戶均50萬元）。
——任職某國有股份行期間——
「?」普惠團隊組建與客群突破：組建普惠業(yè)務團隊，通過市場調研精準定位潛力客群，配套定制化產品方案，半年實現(xiàn)3.2億元獲客規(guī)模；堅持“客戶分層管理+額度動態(tài)調整”策略，推動普惠業(yè)務新增余額穩(wěn)定在7700萬元，實現(xiàn)風險防控與規(guī)模增長的良性平衡。
「?」支行轉型風險處置實戰(zhàn)：主導支行轉型期間，以“人員結構優(yōu)化+風險資產穿透式管理”雙輪驅動，精簡人員編制9人，通過資產分類處置、司法清收等組合手段清理7億元風險資產。
張書豪老師6月21日為江蘇江陰農商行講述《客戶需求深度挖掘與產品以及金融服務方案設計》課程圓滿結束張書豪老師6月21日為江蘇江陰農商行講述《客戶需求深度挖掘與產品以及金融服務方案設計》課程圓滿結束張書豪老師6月21日為江蘇江陰農商行講述《客戶需求深度挖掘與產品以及金融服務方案設計》課程圓滿結束張書豪老師6月21日為江蘇江陰農商行講述《客戶需求深度挖掘與產品以及金融服務方案設計》課程圓滿結束張書豪老師6月21日為江蘇江陰農商行講述《客戶需求深度挖掘與產品以及金融服務方案設計》課程圓滿結束
