樊春旺· 銀行服務(wù)營(yíng)銷資深專家
沈陽(yáng)市某民生銀行 2020 千佳網(wǎng)點(diǎn)成功評(píng)選
沈陽(yáng)市某建設(shè)銀行 2020 千佳網(wǎng)點(diǎn)成功評(píng)選
南昌市某建設(shè)銀行 2020 千佳網(wǎng)點(diǎn)成功評(píng)選
山東建設(shè)銀行威海某支行 2019 星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)成功評(píng)選
山東濟(jì)寧銀行某營(yíng)業(yè)部 2019 星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)成功評(píng)選
山東建設(shè)銀行棗莊某支行 2019 星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)成功評(píng)選
山東建設(shè)銀行泰州某支行 2019 星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)成功評(píng)選
山東濟(jì)寧銀行某支行 (2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)) 2019 星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)成功評(píng)選
服務(wù)提升系列 《優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入人心》項(xiàng)目
《網(wǎng)點(diǎn)綜合服務(wù)力提升》項(xiàng)目
《6S網(wǎng)點(diǎn)打造》項(xiàng)目
《機(jī)關(guān)6S打造》項(xiàng)目
特色服務(wù)系列 《特色文化網(wǎng)點(diǎn)打造》項(xiàng)目
《服務(wù)特色網(wǎng)點(diǎn)打造》項(xiàng)目
《大堂經(jīng)理培養(yǎng)》項(xiàng)目
《網(wǎng)點(diǎn)柜員培養(yǎng)》項(xiàng)目
產(chǎn)能提升系列 《小微信貸營(yíng)銷》項(xiàng)目
《信貸外拓營(yíng)銷能力提升》項(xiàng)目
《網(wǎng)點(diǎn)綜合效能提升》項(xiàng)目
《銀保風(fēng)暴－銀保業(yè)績(jī)倍增》項(xiàng)目
《存款風(fēng)暴特訓(xùn)營(yíng)》項(xiàng)目
《新起航－五維開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷》項(xiàng)目
《贏在廳堂－廳堂服務(wù)營(yíng)銷一體化》項(xiàng)目
網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型系列 《農(nóng)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能》項(xiàng)目
《農(nóng)行標(biāo)準(zhǔn)化兩轉(zhuǎn)合一賦能》項(xiàng)目
《農(nóng)行二次轉(zhuǎn)型落地輔導(dǎo)》項(xiàng)目
《農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目
特色輔導(dǎo)系列 《支行長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理能力提升》項(xiàng)目
《外呼中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》項(xiàng)目
《理財(cái)經(jīng)理/大堂經(jīng)理培養(yǎng)》項(xiàng)目
《信貸客戶經(jīng)理培養(yǎng)》項(xiàng)目
《整村授信》項(xiàng)目
《縱橫銀行+》項(xiàng)目
典型項(xiàng)目成果：
01-【郵儲(chǔ)銀行廣東佛山分行犇騰財(cái)富節(jié)】項(xiàng)目
成果：實(shí)現(xiàn)新財(cái)富客戶776戶增長(zhǎng)、當(dāng)月新增有效財(cái)富205戶排全省第一、白金卡新發(fā)487張、累計(jì)發(fā)卡945戶、新增資產(chǎn)超1億元、帶動(dòng)跨賽全市儲(chǔ)蓄參考時(shí)點(diǎn)年新增3.5億元、月日均跨賽新增5.6億元、新增大額存單2.57億元為歷年之最、新單保費(fèi)2.4億元、基金銷售1.8億元、新增代發(fā)項(xiàng)目52戶。
02-【湖南某農(nóng)商銀行“小微”信貸營(yíng)銷項(xiàng)目】項(xiàng)目
成果：5天實(shí)戰(zhàn)成交簽約77戶小企業(yè)貸款、個(gè)體工商戶173戶放款、落地放款金額5583萬(wàn)。
03-【河北某農(nóng)商銀行“信貸營(yíng)銷”賦能】項(xiàng)目
成果：8天時(shí)間精準(zhǔn)拜訪2952戶，成功營(yíng)銷個(gè)人新客戶120戶用信2982萬(wàn)、營(yíng)銷企業(yè)客戶11戶、達(dá)成意向合作1151戶金額4.58億。
04-【山東臨沂某農(nóng)商銀行“開(kāi)門(mén)紅”】項(xiàng)目
成果：存款增量從全市12家法人機(jī)構(gòu)從排名第9位提升到第4位、增幅全市第二名。
05-【福建泉州某工行“存款風(fēng)暴”特訓(xùn)營(yíng)】項(xiàng)目
成果：存款增長(zhǎng)40億，其中單點(diǎn)日均增長(zhǎng)8200萬(wàn)，時(shí)點(diǎn)增長(zhǎng)1.7億
06-【河北某郵儲(chǔ)銀行”專項(xiàng)電話營(yíng)銷“】項(xiàng)目
成果：7天13人有效觸達(dá)客戶7315戶、成功邀約辦理1194戶、成功添加微信2506戶、邀約成功率16.32%。
07-【山東某農(nóng)商銀行”專項(xiàng)信貸營(yíng)銷“】項(xiàng)目
成果：零售貸款-凈增2.2億，與去年同比增長(zhǎng)120%
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部分咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷：
? 某農(nóng)合行《贏戰(zhàn)收官存貸款營(yíng)銷項(xiàng)目》本項(xiàng)目通過(guò)駐點(diǎn)輔導(dǎo)、節(jié)點(diǎn)管控、方法指導(dǎo)、營(yíng)銷示范的方式對(duì)全轄26個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋，通過(guò)手把手指導(dǎo)，解開(kāi)一線員工的營(yíng)銷思路，指導(dǎo)一線員工的具體營(yíng)銷方法，讓所有一線員工都能從理
? 河南某農(nóng)商行《賦能開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》項(xiàng)目覆蓋開(kāi)門(mén)紅全周期，全程把控開(kāi)門(mén)紅各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，自開(kāi)門(mén)紅方案設(shè)計(jì)、啟動(dòng)會(huì)、前期整村推進(jìn)活動(dòng)開(kāi)展、宣傳方案制定、駐場(chǎng)跟進(jìn)輔導(dǎo)、項(xiàng)目總結(jié)等全程主導(dǎo)。項(xiàng)目圓滿完成銀行設(shè)定的合同業(yè)績(jī)要求。
? 深圳某國(guó)有銀行（第四期）《電話營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》 樊春旺老師針對(duì)產(chǎn)品的要點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)，梳理消費(fèi)貸目標(biāo)客戶群體，運(yùn)用10大常用主題場(chǎng)景引入法，9種成交策略，有效果有目的，明確電話任務(wù)，提升與目標(biāo)客戶溝通有效性，有效促成目標(biāo)客戶。 訓(xùn)練營(yíng)32名消貸經(jīng)理三日實(shí)戰(zhàn)中共撥打電話8104戶，有效電話4544戶，有效電話占比率56%；有效電話4544戶，微信添加2495戶，微信添加占比率55%；意向客戶數(shù)1545，其中成功簽約343，成功簽約占比22%。
? 深圳某農(nóng)業(yè)銀行《數(shù)字化賦能產(chǎn)能提升項(xiàng)目》結(jié)合國(guó)有行轉(zhuǎn)型的實(shí)際階段和情況，重點(diǎn)鞏固和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的薄弱點(diǎn)。針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化營(yíng)銷賦能，建立SOP管戶規(guī)范，提升存量客戶的日常維護(hù)和營(yíng)銷工作效率。結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化管理技巧，綜合提升網(wǎng)點(diǎn)整體的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力。
? 福建某工商銀行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目》項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)全員開(kāi)口營(yíng)銷的重要性，要求在導(dǎo)入期間做到全員開(kāi)口營(yíng)銷。明確各崗位員工的營(yíng)銷策略！分享客戶認(rèn)領(lǐng)技巧，通過(guò)五步客戶維護(hù)技巧加強(qiáng)客戶粘度，并結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)基本情況梳理廳堂內(nèi)的各崗位營(yíng)銷思路，充分發(fā)揮各崗位的客戶挖潛能力。
? 陜西華夏銀行《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目》從基礎(chǔ)廳堂營(yíng)銷導(dǎo)入，到條線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制建立，再到網(wǎng)格化精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷，從技能到管理全方位提升、可持續(xù)提升，獲得分行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，沒(méi)有導(dǎo)入的支行紛紛向分行申請(qǐng)導(dǎo)入名額！
? 山東某農(nóng)商行《開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷項(xiàng)目》根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，制定營(yíng)銷策略，輔導(dǎo)并帶領(lǐng)各崗位人員沖刺業(yè)績(jī)指標(biāo)，通過(guò)營(yíng)銷話術(shù)嵌入到廳堂營(yíng)銷、外拓活動(dòng)中，提高網(wǎng)點(diǎn)人員的營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷技能，制定有效營(yíng)銷工具，幫助網(wǎng)點(diǎn)策劃營(yíng)銷活動(dòng)，該項(xiàng)目得到行長(zhǎng)的大力稱贊，表示可復(fù)制性強(qiáng)讓督導(dǎo)在網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)到位！
? 山東某農(nóng)商行《信貸精準(zhǔn)外拓項(xiàng)目》項(xiàng)目周期6個(gè)月，分3期輔導(dǎo)，從冬天到夏天，從一對(duì)一營(yíng)銷到一對(duì)多營(yíng)銷，從建網(wǎng)格到商機(jī)管理，幫助銀行實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和精細(xì)化管理，零售貸款-凈增2.2億，與去年同比增長(zhǎng)120%，該項(xiàng)目充分調(diào)動(dòng)全行員工的營(yíng)銷積極性，幫助網(wǎng)點(diǎn)做好轄內(nèi)信貸市場(chǎng)的分析和定位及信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷的排兵布陣獲得銀行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可！
? 陜西某農(nóng)商行《開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目》該項(xiàng)目以各項(xiàng)貸款新增為導(dǎo)向，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)開(kāi)展全覆蓋輔導(dǎo)，共28家支行實(shí)施集中輔導(dǎo)與巡點(diǎn)輔導(dǎo)，輔導(dǎo)訓(xùn)練內(nèi)容以客群營(yíng)銷為主旨，通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)轄內(nèi)客戶群體全面分析，得出潛力與資質(zhì)較好的客群做為主要營(yíng)銷方向，輔導(dǎo)相關(guān)崗位進(jìn)行針對(duì)性的客群“問(wèn)題”分析，為出師有名的營(yíng)銷策略提供邏輯支持，設(shè)計(jì)相關(guān)客群接觸方式與對(duì)接活動(dòng)形式，線上線下各類渠道同時(shí)突破。項(xiàng)目輔導(dǎo)過(guò)程中氛圍熱烈。行領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。
? 陜西招商銀行《千佳網(wǎng)點(diǎn)建造項(xiàng)目》擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)老師，負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及項(xiàng)目組整體實(shí)施，從銀行的軟硬件服務(wù)、檔案管理、文化打造全面導(dǎo)入，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)成功建造千佳網(wǎng)點(diǎn)。
? 江西建設(shè)銀行3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)《千佳網(wǎng)點(diǎn)建造項(xiàng)目》擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)老師，負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及項(xiàng)目組整體實(shí)施，從銀行的軟硬件服務(wù)、檔案管理、文化打造全面導(dǎo)入，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)成功建造千佳網(wǎng)點(diǎn)，得到銀行領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可。
? 溫州中國(guó)銀行《千佳網(wǎng)點(diǎn)建造項(xiàng)目》擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)老師，負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及項(xiàng)目組整體實(shí)施，從銀行的軟硬件服務(wù)、檔案管理、文化打造全面導(dǎo)入，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)成功建造千佳網(wǎng)點(diǎn)。
? 湖南農(nóng)業(yè)銀行《千佳網(wǎng)點(diǎn)建造項(xiàng)目》擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)老師，負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及項(xiàng)目組整體實(shí)施，從銀行的軟硬件服務(wù)、檔案管理、文化打造全面導(dǎo)入，幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)以998分的成績(jī)成功建造千佳網(wǎng)點(diǎn)。
? 江蘇某農(nóng)商行《千佳網(wǎng)點(diǎn)建造項(xiàng)目》擔(dān)任項(xiàng)目顧問(wèn)老師，五天項(xiàng)目執(zhí)行，從銀行的軟硬件服務(wù)、檔案管理、文化打造全面導(dǎo)入，成功幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)建造千佳網(wǎng)點(diǎn)。
? 安徽某郵儲(chǔ)銀行《消費(fèi)信貸提能增效訓(xùn)練營(yíng)》項(xiàng)目期間設(shè)計(jì)嚴(yán)密的管控措施，每半天進(jìn)行2次排名、1
常駐地
永州市
課程
8 門(mén)
案例
92
