【21年銷售及銷售管理實戰(zhàn)經驗，多次帶領團隊達成年銷售業(yè)績2億元】從銷售一線做起，到營銷副總，善于將價值交換管理理論與銷售行為管理實踐緊密結合，形成為客戶創(chuàng)造價值、傳遞價值及實現價值一整套價值營銷理念方法與工具，幫助企業(yè)實現業(yè)績倍增。
→曾協(xié)助天津達仁堂制定銷售方針，開發(fā)重點產品，設計上市及推廣策略，并對銷售人員進行專業(yè)技能培訓，使企業(yè)年銷售業(yè)績達2億。
→為正大制藥督導大區(qū)經理對企業(yè)重要渠道及終端大客戶管理，并制定市場部重點產品的推廣策略，輔導提升銷售管理人員的領導力及銷售管理能力，助力企業(yè)年銷售額達2.3億元。
【根據自身獨有的價值營銷理念方法與工具，主導開發(fā)10+門課程】價值營銷已形成完整獨特的營銷理念、方法和工具，廣泛應用于工業(yè)品銷售、金融對公銷售、生物醫(yī)藥銷售等領域的大客戶管理、銷售業(yè)績提升等獲得客戶高度認可。主要課程有：《價值營銷行為管理》、《價值營銷-關鍵客戶深度管理》、《價值營銷-大客戶業(yè)績倍增賦能訓練》、《價值交換雙贏談判技能訓練》、《價值營銷顧問式專業(yè)銷售技巧》、《LIFO®優(yōu)勢領導力訓練》、《高績效團隊管理的五項修煉》《銷售團隊績效改進的促動與輔導》等。
經典授課案例：
●徐州瑞瑪集團《價值營銷系列課程培訓》項目，將價值營銷工具與企業(yè)產品及銷售模式相結合，對全體營銷人員及管理人員進行系統(tǒng)訓練，共進行8期
●漣鋼集團《價值營銷系列課程培訓》項目，不同產品線營銷人員的訓練營，制定區(qū)域營銷計劃及大客戶管理計劃，共開展6期
●山東東阿阿膠《價值營銷業(yè)績倍增工具訓練》項目，幫助企業(yè)建立完整的價值營銷體系并對銷售全員進行輪訓，累計輪訓30期
●江蘇豪森藥業(yè)《價值營銷行為管理》項目，幫助銷售管理團隊拓展新的銷售理念及工具方法，助力業(yè)績提升，返聘8期
●天津天士力《基于績效改進的管理與輔導》項目，為不同產品線一線銷售及銷售管理人員進行績效改善訓練，返聘9期
●上海晨光文具《價值營銷-使業(yè)績倍增的關鍵點管理》，助力合作伙伴的客戶開發(fā)與業(yè)績提升能力，返聘3期
●上海寶武集團子公司營銷崗位中基層訓練班《價值營銷》2期
●上海寶武集團下屬歐冶工業(yè)品營銷管理崗訓練班《價值營銷》2期
●國家電網國電通公司《價值營銷與干系人管理 》中層干部訓練班2期
●山西省級郵政企業(yè)三級領導干部培訓班《價值營銷-大客戶深度管理與雙贏談判》2期
●上海歸心谷中小企業(yè)營銷中高層《價值營銷系列》訓練營10期
●健峰企管集團上海、江蘇、安徽等分公司（培訓機構）《訂單為王-價值營銷業(yè)績倍增方法與工具》及《關系破局-價值營銷關鍵客戶深度管理》公開課項目，累計22期，客戶贊譽如潮還在繼續(xù)。
