1、課程首先從人性角度出發(fā)講述“支點(diǎn)”的。支點(diǎn)”之所以存在，是因?yàn)槿说拇蟛糠中袨槭亲詣?dòng)自發(fā)的，存在模式化行為。 2、其次是探尋當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)如何在傳播中設(shè)計(jì)和撬動(dòng)“支點(diǎn)”，具體為“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播六要素”，以及如何在產(chǎn)品開發(fā)中設(shè)計(jì)“營(yíng)銷支點(diǎn)”，“支點(diǎn)”是在消費(fèi)者心里的，企業(yè)要想啟動(dòng)它，最直接的武器就是產(chǎn)品。 3、最后的中間環(huán)節(jié)是提高渠道效率的內(nèi)容，中間商作為群體不可能被消滅，但職能必須要轉(zhuǎn)變。如何撬動(dòng)渠道鏈中的“營(yíng)銷支點(diǎn)”。
授課對(duì)象：總裁班、各類企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理者
講師：張方金
1、獲取終端門店銷售從建立自信，相信產(chǎn)品、激活信念的基本心法。 2、針對(duì)建材家居店面銷售的九個(gè)步驟配置實(shí)戰(zhàn)情景案例，課程全面話術(shù)化、動(dòng) 作化、簡(jiǎn)單化、實(shí)戰(zhàn)化，同時(shí)采用現(xiàn)場(chǎng)問答、現(xiàn)場(chǎng)演練、現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)等模式，以確保學(xué)員能夠“現(xiàn)炒現(xiàn)賣” 3、獲取如何從顧客的表情、語(yǔ)言，肢體等方面快速把握顧客心理是否處于成交的階段； 4、獲取如何實(shí)施各種有效的促單方法，如建議成交法，專業(yè)法等8種具體操作的細(xì)節(jié)，話術(shù)。 4、獲取泛家居建材行業(yè)32個(gè)場(chǎng)景案例的應(yīng)對(duì)思路與方法，至少50套相關(guān)工具與話術(shù)，讓你學(xué)了就能用。
授課對(duì)象：泛家居建材行業(yè)營(yíng)銷管理者、店長(zhǎng)、門店導(dǎo)購(gòu)等
講師：張方金
課程目標(biāo)： ● 通過了解及掌握消費(fèi)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，修煉銷售人員綜合銷售技能。 ● 幫助銷售人員重新認(rèn)識(shí)自己，完善心理建設(shè)，并能科學(xué)地應(yīng)用心理學(xué)知識(shí)實(shí)現(xiàn)職業(yè)成長(zhǎng)和自我突破。 ● 了解不同類型、不同年齡段、不同性別客戶的購(gòu)買需求。 ● 分析客戶的性格心理特征，結(jié)合表情、肢體語(yǔ)言等線索，掌握潛在客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和心理需求，以匹配恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，促成銷售。 課程方式： 采用性格心理測(cè)評(píng)、小組討論、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論互動(dòng)等相結(jié)合的形式，幫助客戶及銷售經(jīng)理站在新的消費(fèi)者心理學(xué)的視角看待客戶，了解客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求，增強(qiáng)職業(yè)信心。
授課對(duì)象：課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管、營(yíng)銷人員
講師：王曉茹
課程收益： ● 企業(yè)收益：銷售人員銷售技能的提高，使得企業(yè)的市場(chǎng)拓展能力及競(jìng)爭(zhēng)力提升。 ● 學(xué)員收益：掌握自己及客戶不同行為風(fēng)格，掌握適合客戶的溝通模型，理解客戶需求的方法，并學(xué)習(xí)傾聽的基本技巧，更好提高客情關(guān)系，達(dá)成銷售。 課程特色： 采用案例體驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)方法、錄像觀賞、角色扮演、提問互動(dòng)、分組討論、精彩點(diǎn)評(píng)自我評(píng)估方式，幫助學(xué)員 在寓教于樂的互動(dòng)過程中，啟發(fā)頓悟，方法實(shí)用可操作，設(shè)自由問答時(shí)間解決實(shí)際困惑。
授課對(duì)象：大客戶經(jīng)理、企業(yè)各層領(lǐng)導(dǎo)人、銷售主管、HR及相關(guān)工作者
講師：王曉茹
課程收益： ● 傳統(tǒng)中小企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷瓶頸、誤區(qū)及一對(duì)多銷售破局； ● 會(huì)議營(yíng)銷的基本知識(shí)、核心、邏輯梳理以及會(huì)銷孵化器模式； ● 成功舉辦銷售會(huì)議的精彩演繹和執(zhí)行—體驗(yàn)促銷售模型； ● 系統(tǒng)的、科學(xué)的會(huì)務(wù)體系是成功會(huì)議銷售的保證； ● 會(huì)議銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)及解決措施。
授課對(duì)象：所有銷售者，包括：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等。
講師：王曉茹
課程收益： ● 學(xué)會(huì)對(duì)電話營(yíng)銷的正確認(rèn)知，找到工作成就感 ● 銷售邀約人員面對(duì)客戶拒絕的正確心態(tài)應(yīng)對(duì)技巧 ● 銷售邀約人員根據(jù)客戶類型設(shè)計(jì)與客戶溝通的應(yīng)答話術(shù) ● 掌握升級(jí)版電話營(yíng)銷技巧的核心內(nèi)容 ● 掌握升級(jí)版電話邀約每個(gè)流程的腳本設(shè)計(jì)及應(yīng)答話術(shù) ● 總體提升銷售人員在電話溝通和營(yíng)銷中的應(yīng)變能力
授課對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶代表、客服人員等。
講師：王曉茹
課程收益： ● 避免常見的銷售誤區(qū)，幫助學(xué)員規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 ● 全面掌握系統(tǒng)銷售模式，幫助學(xué)員向顧問式轉(zhuǎn)變； ● 建立以關(guān)系與體驗(yàn)為主的銷售方式，提高銷售行動(dòng)效率； ● 掌握如何克服顧客異議的方法，快速促進(jìn)絕對(duì)成交； ● 掌握講客戶投訴及不滿轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)及二次銷售的方法； ● 掌握做好售后服務(wù)及多次鏈接，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固關(guān)系。
授課對(duì)象：所有銷售者，包括：區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等
講師：王曉茹
■ 全面認(rèn)識(shí)基層機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理 ■ 通過思維共振，激發(fā)管理思路 ■ 正確認(rèn)知運(yùn)營(yíng)主管的角色和責(zé)任 ■ 學(xué)員在研討交流中提升，在思維碰撞中成長(zhǎng)
授課對(duì)象：派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)主管、業(yè)務(wù)骨干及相關(guān)人員
講師：蔡冰
本課程對(duì)上千名催收員現(xiàn)場(chǎng)催收案例、上萬(wàn)通催收實(shí)戰(zhàn)錄音，上百名催收高手的訪談進(jìn)行研究、提煉和總結(jié)，摸索出了一套專門針對(duì)催收?qǐng)鼍暗娜碌恼勁心Ｊ胶蛯?shí)戰(zhàn)技巧，從情緒技巧、語(yǔ)言技巧、心理技巧三個(gè)方面進(jìn)行闡述和訓(xùn)練，可以快速、高效、針對(duì)性的提升不良資產(chǎn)催收人員的談判技巧，從而大幅提高催收業(yè)績(jī)，有效降低不良風(fēng)險(xiǎn)。
授課對(duì)象：銀行各支行負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、不良資產(chǎn)清收人員
講師：潘玉良
本課程對(duì)上千名電催員電話催收案例、上萬(wàn)通電話催收實(shí)戰(zhàn)錄音，上百名電催高手的訪談進(jìn)行研究、提煉和總結(jié)，摸索出了一套專門針對(duì)電催場(chǎng)景的全新的談判模式和實(shí)戰(zhàn)技巧，從情緒技巧、語(yǔ)言技巧、心理技巧三個(gè)方面進(jìn)行闡述和訓(xùn)練，可以快速、高效、針對(duì)性的提升電催人員的談判技巧，從而大幅提高催收業(yè)績(jī)，有效降低不良風(fēng)險(xiǎn)。
授課對(duì)象：電催團(tuán)隊(duì)、電催人員
講師：潘玉良
本課程從不良資產(chǎn)清收實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，針對(duì)清收人員的心理建設(shè)， 結(jié)合講師多年在不良資產(chǎn)清收實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中提煉出的典型案例，幫助銀行清收人員有效認(rèn)知客戶賴賬心理，選擇有效的心理戰(zhàn)術(shù)和專業(yè)的回款方法，擊潰客戶的心理防線，從而成功收回資產(chǎn)，降低損失風(fēng)險(xiǎn)。
授課對(duì)象：銀行各支行負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、不良資產(chǎn)清收人員
講師：潘玉良
突破當(dāng)眾演講時(shí)的緊張恐懼情緒 掌握如何設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)與組織內(nèi)容的能力 建立開口演講有吸引力與結(jié)尾讓人意猶未盡的能力 建構(gòu)讓演講思路清晰層次分明 用四化語(yǔ)言來(lái)通俗易懂的表達(dá)思想 精練的表達(dá)自己的意圖與設(shè)計(jì)，明確一切都是為“成交”服務(wù) 無(wú)論是即興還是既定演講都能具有說(shuō)服和感染力
授課對(duì)象：銷售人員 ，中高管，全員
講師：于灃然
1.能邏輯清晰、重點(diǎn)突出地進(jìn)行溝通表達(dá)； 2.能快速搭建思維框架，快速組織語(yǔ)句順序； 3.能邏輯清晰地思考，用最短的時(shí)間、最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言講清觀點(diǎn)； 4.通過訓(xùn)練讓學(xué)員掌握用金字塔原理進(jìn)行邏輯思考、表達(dá)，訓(xùn)練邏輯思維能力，掌握心理的控制與訓(xùn)練，從而幫助學(xué)員提高邏輯思維能力和溝通表達(dá)能力。
授課對(duì)象：企業(yè)各層管理者和營(yíng)銷人員
講師：于灃然
突破當(dāng)眾演講時(shí)的緊張恐懼情緒 掌握如何設(shè)計(jì)演講結(jié)構(gòu)與組織內(nèi)容的能力 建立開口演講有吸引力與結(jié)尾讓人意猶未盡的能力 建構(gòu)讓演講思路清晰層次分明 用四化語(yǔ)言來(lái)通俗易懂的表達(dá)思想 精練的表達(dá)自己的意圖與設(shè)計(jì)，明確一切都是為“成交”服務(wù) 無(wú)論是即興還是既定演講都能具有說(shuō)服和感染力 用合適的PPT風(fēng)格搭配銷售演講的風(fēng)格達(dá)到最佳效果
授課對(duì)象：銷售人員 ，中高管，全員，總經(jīng)理
講師：于灃然
● 掌握銀行客戶在被營(yíng)銷過程中各階段的主要心理，明確不同行為現(xiàn)背后客戶心理因素和購(gòu)買階段； ● 能構(gòu)建客戶異議認(rèn)知系統(tǒng)，掌握客戶異議背后的根本原因，了解客戶的心理動(dòng)態(tài)，學(xué)會(huì)如何從根本上有效處理客戶異議，最終促成銷售； ● 掌握“SPIN”顧問式銷售流程，學(xué)會(huì)客戶需求心理分析方法，準(zhǔn)確挖掘客戶潛在需求； ● 通過各類風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)的巧妙應(yīng)用，幫助客戶經(jīng)理構(gòu)建“牢不可破”的客戶關(guān)系，讓客戶走不了，跑不掉，離不開； ● 掌握銀行產(chǎn)品銷售全流程的分解動(dòng)作，準(zhǔn)確把握銷售中的話術(shù)重點(diǎn)。 ● 懂得站在客戶角度，掌握有效處理客戶異議和成功處理客戶抱怨處理的技巧。
授課對(duì)象：個(gè)人客戶經(jīng)理、個(gè)人理財(cái)經(jīng)理、零售條線的營(yíng)銷人員
講師：邱明
培養(yǎng)旺季營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，把握旺季營(yíng)銷重要契機(jī) 明確分解旺季營(yíng)銷目標(biāo)，厘清目標(biāo)達(dá)成關(guān)鍵要素 制定網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷策略，客戶資源整合分層合理 廳內(nèi)廳外營(yíng)銷部署得當(dāng)，策略技能高效整合提升 五類客戶經(jīng)典案例解析，直擊前沿市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)
授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、營(yíng)銷條線管理干部
講師：張牧之
幫助一線銷售人員提高銷售技巧
授課對(duì)象：銷售主管.銷售經(jīng)理.市場(chǎng)一線大客戶銷售人員
講師：粟文杰
第一：網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)定位不清晰——重運(yùn)營(yíng)管理、輕經(jīng)營(yíng)定位，同業(yè)戰(zhàn)未塑造客戶歸屬感； 第二：陣地范圍劃分不明確——重眼前利益、輕長(zhǎng)期規(guī)劃，找不準(zhǔn)自己的作戰(zhàn)根據(jù)地； 第三：區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析不透徹——重整體產(chǎn)值、輕產(chǎn)業(yè)解讀，判斷不準(zhǔn)行業(yè)的生命周期； 第四：核心客戶定位不精準(zhǔn)——重客戶開發(fā)、輕售后維護(hù)，增量考核導(dǎo)致存量流失高； 第五：同質(zhì)產(chǎn)品銷售未定位——重指標(biāo)考核、輕剛需分析，產(chǎn)品同質(zhì)讓產(chǎn)品功能喪失； 第六：策略規(guī)劃設(shè)計(jì)未整合——重復(fù)制模仿、輕渠道整合，策略設(shè)計(jì)缺乏落地性評(píng)估； 第七：優(yōu)秀人才培養(yǎng)未定向——重經(jīng)驗(yàn)主義、輕識(shí)人用人，專業(yè)人才難發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)；
授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理、信貸部經(jīng)理、客戶經(jīng)理等營(yíng)銷條線管理干部
講師：張牧之
在案例的基礎(chǔ)上，全面了解國(guó)內(nèi)外金融行業(yè)的四大風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)內(nèi)容及專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防控體系，建立關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理的整體脈絡(luò)體系和完整構(gòu)架。
授課對(duì)象：金融從業(yè)人員、理論研究人員和企業(yè)界風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)人士
講師：王可妮
● 了解禮儀在銷售中起到的關(guān)鍵作用 ● 對(duì)于賣場(chǎng)中關(guān)鍵的利益動(dòng)作，現(xiàn)場(chǎng)演練并操作 ● 標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作結(jié)合禮貌的語(yǔ)言，在員工在賣場(chǎng)中，更好的服務(wù)顧客，提高顧客體驗(yàn)感 ● 結(jié)合銷售，用讓顧客舒服的語(yǔ)言，解答顧客異議，從而提升銷售
授課對(duì)象：導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、終端管理者、零售商
講師：查玉紅
銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理、談判利潤(rùn)突圍、客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵(lì)體系、領(lǐng)導(dǎo)力修煉
重慶市
價(jià)值型銷售、商機(jī)審查、線索管理、關(guān)鍵客戶/大客戶客戶挖掘/管理、銷售區(qū)域管理
上海市
AI營(yíng)銷應(yīng)用、大客戶開發(fā)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)升級(jí)、銷售技巧、AI工具在營(yíng)銷應(yīng)用、商務(wù)談判、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者洞察、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)與高效運(yùn)營(yíng)
廣州市
大客戶營(yíng)銷、市場(chǎng)洞察與分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品商業(yè)化等
北京市
銷售技巧提升、場(chǎng)景活動(dòng)輔導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等
邯鄲市
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