1.幫助銷售人員了解自身風格，提升自我認知與溝通能力。 2.掌握DISC理論，精準識別客戶類型，制定針對性溝通策略。 3.提升銷售團隊在挖掘需求、呈現(xiàn)價值、處理異議與促成成交的能力。 4.通過實戰(zhàn)演練與案例分析，增強銷售人員的實戰(zhàn)技巧與簽單成功率。 5.幫助管理者根據(jù)銷售人員與客戶的風格差異，制定個性化指導策略。 6.提高客戶滿意度與信任度，建立長期穩(wěn)定的客戶關系。
授課對象：業(yè)務/銷售/營銷管理者
講師：吳錚力
1.掌握目標管理的核心原則與方法，提升團隊目標設定的科學性與可行性。 2.學會運用SMART原則與CRA原則，制定清晰、可衡量且激勵人心的目標。 3.通過目標分解與行動計劃制定，提升團隊目標執(zhí)行的效率與效果。 4.掌握過程管理的關鍵工具與方法，如三報四會與5W2H法，確保目標穩(wěn)步推進。 5.建立有效的團隊激勵機制，激發(fā)員工積極性與團隊凝聚力。 6.學會運用復盤四步法與271制度，總結(jié)經(jīng)驗與教訓，推動持續(xù)改進。
授課對象：銷售管理者、業(yè)務管理者、營銷管理者、銷售業(yè)務營銷骨干
講師：吳錚力
1.深入理解DISC理論：學員將全面了解DISC四個維度（支配型D、影響型I、穩(wěn)健型S、謹慎型C）的含義，掌握識別客戶和團隊成員DISC類型的方法。 2.提升影響說服能力：通過學習和實踐，學員將能夠根據(jù)不同客戶的DISC類型，調(diào)整銷售策略，建立信任，達成交易，并做好客情維護，從而提升銷售業(yè)績。 3.增強團隊領導能力：學員將學會根據(jù)團隊成員的DISC特質(zhì)分配任務，調(diào)整領導風格，進行有效溝通和激勵，培養(yǎng)團隊協(xié)作能力，打造高效的銷售團隊。 4.掌握績效導向管理：學員將學會設定SMART目標，并與團隊成員的DISC類型對齊，掌握有效反饋和績效面談技巧，設計多元化的激勵機制，協(xié)助銷售人員制定個人職業(yè)發(fā)展路徑，實現(xiàn)團隊績效的持續(xù)提升。
授課對象：銷售管理者、業(yè)務管理者、銷售業(yè)務骨干
講師：吳錚力
● 全流程醫(yī)藥銷售掌控，輕松應對每次拜訪：從準備到復盤，掌握醫(yī)藥銷售拜訪全流程，規(guī)劃更高效，行動更精準，助你運籌帷幄 ● 快速贏得客戶信任，提升溝通效率：解鎖溝通密匙，精準把握客戶心理，建立互信，讓每次對話都成為合作的開始 ● 精準挖掘?qū)I(yè)醫(yī)學人士需求，量身打造銷售方案：精準識別客戶痛點和潛在需求，量身打造專屬銷售策略，實現(xiàn)定制化銷售、服務 ● 輕松化解質(zhì)疑，提升簽約率：掌握異議處理技巧，將客戶質(zhì)疑轉(zhuǎn)化為合作機會，轉(zhuǎn)危為機，穩(wěn)步邁向成交 ● 成交后持續(xù)維護，構(gòu)建客戶長期價值：鞏固客戶關系，優(yōu)化復購策略，打造銷售閉環(huán)，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長
授課對象：一線銷售代表、銷售主管/經(jīng)理、KA專業(yè)醫(yī)學人士經(jīng)理
講師：馮曉琴
● 解析區(qū)域銷售市場，找到銷售突破口 ● 構(gòu)建醫(yī)藥客戶開發(fā)的“5步流程”，精準鎖定優(yōu)質(zhì)客戶 ● 掌握3大談判技巧，提升醫(yī)藥銷售成交率 ● 解鎖數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策的“3個關鍵環(huán)節(jié)” ● 醫(yī)藥銷售跟進與自我評估的“5步法”
授課對象：企業(yè)老板、KA大客戶經(jīng)理、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、銷售代表
講師：馮曉琴
● 【理念奠基】學習品牌建設理論，掌握品牌類型劃分，奠定品牌認知基礎，明確品牌定位 ● 【建設品牌】掌握品牌建設八法，運用廣告策略，提升品牌傳播效果 ● 【強化品牌】掌握價格促銷策略，學習品牌歸核化，增強品牌市場競爭力與品牌核心價值 ● 【管理危機】了解品牌危機成因，掌握應對方法，有效處理品牌危機，提高風險預警能力 ● 【維護形象】掌握品牌關系生態(tài)位，運用聲譽管理，維護品牌良好形象，構(gòu)建長效機制 ● 【提升高度】應用議題管理方法，管理品牌輿論方向，拓展品牌發(fā)展空間
授課對象：企業(yè)中層以上領導干部、公關人員、宣傳干事、品牌管理團隊成員等
講師：程卓
● 了解ChatGPT的基本原理和功能 ● 掌握ChatGPT在營銷領域的核心技術(shù)和應用場景 ● 掌握ChatGPT在營銷領域可落地的應用和實操路徑，提升學員的數(shù)字營銷能力 ● 學會利用ChatGPT進行各類營銷工作，提升營銷活動的智能化和精準化 ● 應用GPT實現(xiàn)營銷活動的轉(zhuǎn)化率和 ROI提高
授課對象：市場營銷從業(yè)者、數(shù)字營銷專家、客戶服務經(jīng)理、對人工智能和營銷結(jié)合感興趣的企業(yè)和員工
講師：叢興飛
● 掌握至少5種招標投標法規(guī)的應用，深入理解《招標投標法》及其三次修訂內(nèi)容，提高在實際工作中的法律意識和合規(guī)性 ● 學習并運用3種以上招標投標方式，掌握其適用條件和操作流程 ● 識別并防范至少4種招標投標違規(guī)行為，提高風險管理和防范能力 ● 明確與招標人存在利害關系的8種情況，提前規(guī)避風險
授課對象：企業(yè)高管、中層管理人員；工程管理、設計管理、成本管理、合同管理、財務管理人員
講師：閔麗
了解行業(yè)趨勢及關鍵成功要素，能夠用商業(yè)模式和行業(yè)價值鏈等工具提煉行業(yè)痛點和營銷痛點。 ● 理解五種力量組合、SPASE矩陣和戰(zhàn)略鐘分析工具，能夠綜合運用這些工具逐步推演戰(zhàn)略。 ● 掌握四種營銷競爭戰(zhàn)略，以及每一種戰(zhàn)略所對應的營銷策略，并能夠結(jié)合自己的公司設計營銷策略。 ● 掌握定位三角、品類及品牌相關知識，能夠運用品類定位和品牌定位理論，并以此為基礎進行產(chǎn)品創(chuàng)新。 ● 掌握多種營銷傳播及營銷渠道方式，能夠根據(jù)營銷戰(zhàn)略及品牌定位制定廣告、信任狀、渠道選擇及管理等策略。
授課對象：營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)
講師：王善
了解談判的基礎理論及談判博弈論，建立消除自我立場的習慣和雙贏談判的意識。 ● 掌握銷售談判的三類底牌和談判謀劃5C模型，能夠在談判前理清談判條件并規(guī)劃談判進程。 ● 掌握組建銷售談判團隊的基本要求，能夠合理分配任務，建立高效團隊。 ● 掌握開局、中場及終局的進攻和防守策略，能夠把握銷售談判進程，向有利于己方的方向發(fā)展。 ● 能夠綜合運用投石問路、以靜制動、反話激將、欲擒故縱、軟硬兼施、制造競爭等六大銷售談判策略。
授課對象：銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、大客戶銷售人員等。
講師：王善
了解大客戶銷售特點、大客戶銷售的四種人格特質(zhì)，對自己有明確的定位 ● 能夠精準識別客戶角色，并能夠采用PDP溝通法，對老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶采取針對性措施 ● 理解銷售漏斗基本原理，能夠把握準備、調(diào)查、談判、成交與合同的進程 ● 能夠運用FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場景思維） ● 掌握商務談判6種基本策略，并能應用到實戰(zhàn)中 ● 理解大客戶營銷者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進行“6項修煉”，將自己打造成大客戶銷售精英
授課對象：銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、大客戶服務人員等
講師：王善
了解品牌營銷的趨勢，學習消費者心智、定位三角等品牌定位的基礎理論 ● 掌握運用STP三部曲的基本原理，能夠運用消費者調(diào)查進行消費者細分并鎖定目標市場，在此基礎上塑造獨特的品牌形象 ● 理解“品牌定位推理金字塔模型”的邏輯關系，能夠運用金字塔模型逐步提煉底層偏好，推導解決方案和價值主張，并能夠結(jié)合本企業(yè)實際情況提煉出賣點 ● 掌握通過品類區(qū)分、品牌命名、廣告語以及信任狀四大步驟實現(xiàn)品牌傳播與產(chǎn)品銷售
授課對象：營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)
講師：王善
了解工業(yè)品銷售特點、工業(yè)品銷售的四種人格特質(zhì)，從認知層面提升能力 ● 能夠精準識別客戶角色，并能夠采用PDP溝通法，對老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型客戶采取針對性措施 ● 理解銷售漏斗基本原理，能夠從過程中提升調(diào)查能力、拜訪能力、洽談能力及成交技能 ● 能夠運用“三句話定律”、FABE法則（產(chǎn)品思維）及SPAR法則（場景思維） ● 掌握工業(yè)品銷售過程6種基本能力，并能應用到實戰(zhàn)中 ● 理解工業(yè)品營銷者的“三協(xié)”身份，能夠在工作中不斷進行“6項修煉”，培養(yǎng)積極心理品質(zhì)和心態(tài)，將自己打造成工業(yè)品銷售精英
授課對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售精英等
講師：王善
作為一個營銷經(jīng)理及銷售精英，您是否會常常感到迷惑： 為什么互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者越來越難以打動？而且易變心？ 為什么我們的產(chǎn)品越來越同質(zhì)化？每天都陷于無休無止的價格戰(zhàn)中？ 為什么我們投入了那么多的時間精力，但是卻沒有拳頭產(chǎn)品？ 為什么產(chǎn)品線越長，我們公司的品牌形象卻越來越?jīng)]有特色，沒有爆品？ 為什么互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達，我們卻越來越無所適從，不知道從哪里突破？ 為什么別的公司做網(wǎng)絡營銷很成功，我卻不知道哪一種更適合我？ 互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的發(fā)展將商業(yè)模式推進到4.0時代，消費者的思維方式發(fā)生巨大變化：互聯(lián)網(wǎng)時代消費者異常敏感，心智細分更加明顯；他們選擇商品時自主性更強，更加遵從自己的內(nèi)心；他們選擇商品時候參與度更強，因為信息獲取渠道更加廣泛；他們對品牌的負面評價更加敏感，因為消費者更相信同類人。很多營銷者對這些變化還不夠清楚，需要新的品牌爆破方式支持。 基于此，本課程將對新時代企業(yè)如何創(chuàng)新產(chǎn)品和市場推廣進行深度剖析，基于客戶心智分析打造單品的路徑，分類分析工業(yè)品和消費品打造爆品的模式，幫助營銷者們理解消費者心智、定位創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場推廣的方式方法并用之于實踐。
授課對象：營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、經(jīng)銷商銷售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者等
講師：王善
博弈論這門學問是透過大量數(shù)學模型分析學員不好掌握,老師透過故事,案例,及實際博弈操作讓學員快速掌握關鍵技巧,由淺到深，系統(tǒng)完整的學習。真正掌握實戰(zhàn)落地可操作性高，隨學隨用提升個人的談判及博弈的技巧，開闊自己的思維與心胸
授課對象：MBA,EMBA,總裁班或具有一定談判能力的中高階人員
講師：郟智群
1、由淺到深，系統(tǒng)完整的學習。真正掌握談判溝通技巧 2、實戰(zhàn)落地可操作性高，隨學隨用 3、提升個人的格局，活絡開闊自己的思維與心胸
授課對象：銷售,采購,客服及需要與人合作的各類崗位
講師：郟智群
1、專注于先進、科學的系統(tǒng)和流程的學習和應用，聚焦政企/政商大客戶需求變化的研究，制定出有針對性方案，理解并適應市場變化。 2、利用三大類工具，開發(fā)并捕捉到商機，直到深化客戶關系。 3、掌握SPIN銷售技術(shù)，提升溝通效能，一劍封喉，一步成交。 4、學會分析數(shù)字化趨勢，用大數(shù)據(jù)分析客戶需求和趨勢，有針對性給大客戶提出建議，應對市場挑戰(zhàn)。 5、提高決策效率，采用團隊作戰(zhàn)、群狼獵虎的協(xié)作模式，成功完成大客戶招投標任務。
授課對象：企業(yè)負責人、營銷高管
講師：孟昭春
1、理解戰(zhàn)略營銷和策略組合創(chuàng)新的重要性。掌握戰(zhàn)略性營銷和創(chuàng)新組合的核心概念、原則和最佳實踐。 2、培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，學會應用創(chuàng)新的方法和工具，以適應不斷變化的市場需求，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供創(chuàng)新動力。 3、提高決策水平，以更好地滿足企業(yè)和市場的需求。學會如何制定差異化的營銷策略和創(chuàng)新組合，增強市場競爭力，脫穎而出并保持領先地位，增加銷售額和利潤。 4、探索市場機會：學會識別并抓住市場機會，學會如何進行市場調(diào)研、分析競爭對手、發(fā)現(xiàn)消費者洞察，并靈活地調(diào)整營銷和創(chuàng)新策略。 提高消費者滿意度，更好地理解消費者需求和偏好，從而準確定位產(chǎn)品定價、宣傳和分銷渠道，實現(xiàn)企業(yè)的增長和發(fā)展。 5、增進綜合能力，包括分析能力、溝通能力和團隊合作能力，以適應市場變化的應對，及時調(diào)整營銷策略和創(chuàng)新產(chǎn)品組合，以保持競爭優(yōu)勢。
授課對象：企業(yè)高層管理者、營銷部門經(jīng)理和團隊負責人
講師：孟昭春
1、掌握如何有效協(xié)調(diào)公司資源以服務大客戶 2、掌握制定和執(zhí)行針對大客戶的經(jīng)營戰(zhàn)略計劃，增強與大客戶溝通、談判和長期合作的能力
授課對象：企業(yè)高層管理者（CEO、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)）、項目管理和團隊領導者
講師：孟昭春
◆ 建立卓越銷售意識：了解銷售自我定位，塑造卓越銷售意識，掌握自我壓力管理的方法； ◆ 掌握信任溝通策略：陌生客戶破冰策略，關系遞進策略，掌握銷售分析方法； ◆ 掌握需求分析策略：了解客戶需求心理，熟練應用需求分析高效提問、高效傾聽的策略；熟練應用價值鎖定流程； ◆ 掌握價值傳遞策略：立足客戶心理，掌握價值傳遞“三點三線”策略、SPIN介紹法、對比介紹法的應用技巧，并掌握其適用場景； ◆ 掌握議價成交策略：熟練應用探索心理價、縮小價格差的方法策略及相關談判策略。 ◆ 掌握異議處理方法：深度認知異議本質(zhì)和處理原則，掌握同理心澄清四步的處理方法；
授課對象：精英銷售、銷售經(jīng)理等
講師：王曉茹
銷售轉(zhuǎn)化率提升、大客戶銷售策略、銷售團隊管理、談判利潤突圍、客戶關系經(jīng)營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型銷售、銷售激勵體系、領導力修煉
重慶市
價值型銷售、商機審查、線索管理、關鍵客戶/大客戶客戶挖掘/管理、銷售區(qū)域管理
上海市
AI營銷應用、大客戶開發(fā)、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商經(jīng)營升級、銷售技巧、AI工具在營銷應用、商務談判、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析、消費者洞察、營銷系統(tǒng)建設與高效運營
廣州市
大客戶營銷、市場洞察與分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品商業(yè)化等
北京市
銷售技巧提升、場景活動輔導、市場營銷經(jīng)營、營銷團隊打造等
邯鄲市
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