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價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：渠道主管、相關(guān)人員
授課講師：仝曉麗
<p>在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，隨著OTT的沖擊以及BAT的發(fā)展日益壯大，人們的生活方式、消費習(xí)慣產(chǎn)生了巨大改變，似乎任何營銷模式不走網(wǎng)絡(luò)路線就有落伍之嫌疑，但是越來越多的企業(yè)也認(rèn)識到，在產(chǎn)品“同質(zhì)化”的趨勢下，只有通過“渠道”和“傳播”，才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢。“渠道引領(lǐng)、渠道制勝”已成為眾多企業(yè)的共識。企業(yè)形象與口碑的樹立，渠道的傳播是重要途徑。</p>
<p>本課程是針對通信運營商社會渠道拓展與管理一線人員量身設(shè)計，體現(xiàn)出良好的專業(yè)性與系統(tǒng)性，以渠道建設(shè)與管理理論為支持，重點是社會渠道的“建、管、養(yǎng)”，以案例為先導(dǎo)，交流分享為主，全面提高學(xué)員的社會渠道拓展及管理能力。</p><p><br/></p>
<p>課程簡述：開渠為道，引領(lǐng)制勝</p><p>培訓(xùn)原則：理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合,以“頭腦風(fēng)暴”方式展開，以解決實際工作中出現(xiàn)的具體問題為培訓(xùn)宗旨，堅持“內(nèi)容為王，形式為后”，使學(xué)員們真正能夠“學(xué)以致用”,提升工作效率，促進(jìn)渠道快速發(fā)展。</p><p>開場方式：簡短獨特的自我介紹迅速拉近與學(xué)員的距離，進(jìn)入到規(guī)定課程。</p><p><br/></p><p>第一講：渠道的認(rèn)知</p><p>一、頭腦風(fēng)暴：你記憶中最深刻的渠道建設(shè)及運營狀況</p><p>二、案例分享：不起眼的社區(qū)小店到旗艦店的發(fā)展歷程</p><p>三、理論學(xué)習(xí)：從“產(chǎn)品”到“客戶”的路徑</p><p>1、線下渠道：互聯(lián)網(wǎng)不能取代的營銷模式</p><p>1）安全：視覺，聽覺，觸覺，服務(wù)</p><p>2）宣傳：快速，有力，震撼人心</p><p>3）創(chuàng)新：人無我有，人有我新</p><p>2、線下渠道：體驗營銷是王道，及線上所不能及</p><p>1）喚醒需求：尊重，交流，激發(fā)興趣</p><p>2）拓展應(yīng)用：故事描述，引起共鳴</p><p>3）提升價值：特色服務(wù)，關(guān)愛行動</p><p><br/></p><p>第二講：建：不同渠道的拓展側(cè)重點不同</p><p>1、商圈、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三大渠道的拓展</p><p>1）區(qū)域劃分原則</p><p>2）合作伙伴的選擇</p><p>3）店面規(guī)模的確立</p><p>2、渠道拓展情況分析</p><p>1) 選址與所銷售的產(chǎn)品相適配</p><p>2）任務(wù)定量與所轄區(qū)域?qū)嶋H情況相適配</p><p>3）規(guī)模大小與轄區(qū)人口比例相適配</p><p>3、談判準(zhǔn)備充分</p><p>1）知己知彼知環(huán)境</p><p>2）代理商利益分析</p><p>3）代理商需要配合公司的標(biāo)準(zhǔn)化動作</p><p><br/></p><p>第三講：管：舞臺搭好是開頭，合作共贏是關(guān)鍵</p><p>1、服務(wù)與管理，孰輕孰重？</p><p>1）變管理為支撐</p><p>2）軟硬兼施，抓住主導(dǎo)權(quán)</p><p>3）制度保障，及時兌現(xiàn)承諾</p><p>2、考核結(jié)果處理</p><p>1）檢查分析，獎優(yōu)罰劣</p><p>2）緊密聯(lián)系，提高盈利</p><p>3）利益維系常見做法示例</p><p>3、渠道維系四維度</p><p>1）利益：產(chǎn)生忠誠</p><p>2）前景：維系忠誠</p><p>3）情感：提高忠誠</p><p>4）退出壁壘：不得不忠誠</p><p><br/></p><p>第四講: 養(yǎng)：他力為我所用，借力發(fā)展，借勢推動</p><p>1、角色的認(rèn)知與定位</p><p>1）代理商老板最在意的事情</p><p>2）店內(nèi)客情維系</p><p>3）成為代理商離不開的銷售智囊，做“獨一無二”的你</p><p>2、多角度維系</p><p>1）針對不同的渠道類型，形成特色營銷模式，提高服務(wù)支撐能力</p><p>2）在業(yè)務(wù)培訓(xùn)、駐店指導(dǎo)、炒店造勢上下功夫</p><p>3）與相關(guān)廠家緊密結(jié)合，滿足代理商熱點產(chǎn)品的采購需求。</p><p>3、建立核心競爭力，打造品牌效應(yīng)</p><p>1）營業(yè)廳里的“免費”，人氣提升</p><p>2）別樣的營業(yè)廳，不一樣的感受</p><p>3）服務(wù)增值，賣掉產(chǎn)品之前讓客戶先記住你</p><p><br/></p><p>第五講：課程總結(jié)</p><p>1、知識要點回顧</p><p>2、學(xué)員提問與解答</p><p><br/></p><p>結(jié)束語：心態(tài)決定成敗</p><p><br/></p>
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