伊凡·銀保營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
伊凡老師深入一線，親身經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和挑戰(zhàn)，積累了大量寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是面對(duì)復(fù)雜多變的銀保營(yíng)銷技巧難題，還是致力于提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，亦或是在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的實(shí)際操作中，老師都能游刃有余地應(yīng)對(duì)，能依據(jù)不同銀保企業(yè)的獨(dú)特需求，精準(zhǔn)地制定出切實(shí)可行、“對(duì)癥下藥”的解決方案。
——在信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司湖北分公司任職期間——
01-建立起強(qiáng)大的銷售渠道：參與接洽和談判，僅在第一年內(nèi)就成功與中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、光大銀行等銀行簽訂合作渠道，助力企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)300%（涉及金額：超1億元）
02-打造企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系：曾結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，為內(nèi)部銷售外勤提供全面培訓(xùn)，涵蓋企業(yè)文化、銷售技巧、管理技巧等方面，累計(jì)場(chǎng)次50+期，為公司培養(yǎng)了大量新生力量，助力銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。
03-輔導(dǎo)合作銀行：在分行層面，曾負(fù)責(zé)保險(xiǎn)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，成功舉辦《開門紅分行啟動(dòng)會(huì)》《新產(chǎn)品路演會(huì)》《高端客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)》等近百場(chǎng)活動(dòng)；在支行層面，針對(duì)不同崗位（大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、私人銀行客戶經(jīng)理）開展《電話銷售技巧》《高端醫(yī)療險(xiǎn)銷售七步曲》《大堂服務(wù)技巧》等近千場(chǎng)培訓(xùn)。同時(shí)開創(chuàng)“小型客戶沙龍”模式，并取得每場(chǎng)成交率達(dá) 60%的佳績(jī)，并全線推廣，成為支行主要產(chǎn)能模式。
——在招商信諾人壽保險(xiǎn)公司總部銀行保險(xiǎn)部任職期間——
01-在財(cái)富配置實(shí)操上：曾憑借自身的專業(yè)能力，為100+位高凈值客戶提供全面的財(cái)富配置方案，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入過(guò)億元。
02-在營(yíng)銷技巧賦能上：針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，開發(fā)了《成交其實(shí)并不難之保險(xiǎn)配置金字塔》《成交其實(shí)并不難之如何 KYC》《銷售三部曲之電話邀約》《銷售三部曲之促成》等課程，為企業(yè)整體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輪訓(xùn)，助力提升銷售人員的業(yè)務(wù)技能,助力企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%（涉及金額超千萬(wàn)元）
03-在私人銀行服務(wù)上：協(xié)助私人銀行理財(cái)經(jīng)理服務(wù)2000+客戶，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入超萬(wàn)億元，成功完成保險(xiǎn)嫁接信托業(yè)務(wù)1000+例。
